欧派十五周年促销活动方案doc.doc

欧派十五周年+冠军联盟千城万店促销方案 （A案） 一、活动时间：9.19-10.18 二、活动地点：冠军联盟共同选定的300-500个城市 三、活动方式与目的： 以欧派十五周年庆为核心促销主题，结合冠军联盟各种联合促销及推广形式，实现既突出欧派单个品牌，又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力量、互相带单力量，进一步扩大市场占有率，提升销量。 四、活动主题 欧派辉煌十五年 亿元盛惠贺华诞 冠军联盟，献礼中国 -----千城万店 万千豪礼 五、促销内容 （一）欧派专题促销内容 【进店有礼】 活动期间，新老客户进店即可获取精美礼品一份。 【华诞大礼】 活动期间，凡订购欧派厨柜并交2000元预约金者，均可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包。 【订购有礼】 活动期间，顾客订购厨柜（含厨柜与配件）折后金额每满10000元，现场返还3000元代金券（2000元欧派电器代金券+1000元欧派衣柜代金券），依此类推。 （注: “华诞大礼包”征订方式及相关促销配套政策详见附件） （二）“冠军联盟”联合促销内容（以下几种方式由各地联盟协商选择其中的一种使用） 【方式一：联盟买10000元送3000元】----首选 消费者凡购买“冠军联盟”任一品牌产品达一定金额，即可获赠其他5个品牌现金券，最高可获赠4000元！ 品 牌 消费者获赠现金券消费门槛（元） 消费者兑现现金券消费门槛 （元） 消费者购买冠军联盟任一品牌产品达指定金额，即可获赠其他5个品牌现金券（元） 欧派 大自然 东鹏 美的 红苹果 雷士 合计 欧派 10000 10000 1000 1000 500 500 150 3150 大自然 10000 10000 1000 1000 500 500 150 3150 东鹏 10000 10000 1000 1000 500 500 150 3150 美的 10000 购买指定产品 1000 1000 1000 500 150 3650 红苹果 5000 10000 1000 1000 1000 500 150 3650 雷士 1000 3000 1000 1000 1000 500 500 4000 现金券的使用方法： 1、消费者购买冠军联盟任一品牌产品达指定的金额，即可获赠一张联盟现金券，券内含其他5个品牌的现金券各一张（设计成类似邮票四方联，每个品牌各印一种专用版式，见下表） 消费者持所赠送现金券到对应联盟品牌购买产品时，满足以下条件则可使用现金券： 买欧派产品每满10000元，可使用一张欧派现金券。20000元用两张，以此类推。 买大自然产品每满10000元，可使用一张大自然现金券。20000元用两张，以此类推。 买东鹏产品每满10000元，可使用一张东鹏现金券。20000元用两张，以此类推。 买美的中央空调/热水器指定产品型号，可使用一张美的现金券。 买红苹果产品每满10000元，可使用一张红苹果现金券。20000元用两张，以此类推。 买雷士非光源类与工程类产品每满3000元，可使用一张雷士现金券。6000元用两张，以此类推。 3、消费者需交付订金或全款后才能获赠现金券，持券到下一品牌消费时，必须于成交之前出示现金券方有效。 4、消费者每在一家品牌兑现现金券，就撕下对应品牌的现金券小方块。 【方式二：联盟增值券】----次选 使用方式： 联盟联合发行 “联盟增值卡”，卡上印有欧派1200元、大自然1000元、美的2000元、红苹果250元、东鹏1200元、雷士150元六个方块，每个方块带可撕花边（如同邮票四方联）。 2、消费者花100元可从第一家联盟品牌处可购得一张价值5800元的增值卡 3、消费者持增值卡在联盟任一家专卖店购买产品（含特价产品）时，凡达一定的额度（见下表），即可享受对应的增值优惠，一个品牌只有一次增值机会。 品 牌 购买满金额（元） 增值金额（元） 欧派 12000 1200 大自然 10000 1000 东鹏 12000 1200 美的 20000 2000 红苹果 5000 250 雷士 3000 150 4、消费者在第一家联盟品牌购买增值卡，若他在该品牌消费，则购卡费用100元可直接抵货款，如不购买该品牌产品，则告知消费者在规定时间内退还购卡费用。消费者到第二家品牌购买时，只要交100元订金即可享受增值优惠，以此类推。 5、消费者每购买一个品牌，对应品牌则须撕下自己品牌的方块。 六、广告及新闻传播 广告宣传策略：结合促销开展时间制定广告宣传计划，传播时间应提前至少15天开始，宣传内容须软硬结合，软文主要传播“冠军联盟是什么？做什么