河北省保定市六道口五金机电城品牌招商册doc.doc

河北省保定市六道口五金城整体招商策划案五金城招商策划总案目录1、 市场现状2、 市场环境3、 劣势分析4、 威胁点分析5、 优势分析6、 机会点分析7、 招商对策8、 招商总策略9、 广告策划10、 利益点整合11、 卖点提炼12、 招商计划13、 激励机制14、 效益评估营销招商思维：推荐自己—推荐企业—推荐产品前??言“兵贵神速，兵不厌诈；知己知彼，百战不殆；声东击西，出奇制胜”乃兵家常识。九十年代后期，全国各地大小商品批发市场如雨后春笋般拔地而起，遍地开花，相互竞争已成白热化。如何提高竞争力？如何争夺客户？如何在激烈的市场竞争中占有一席之地？已成为当务之急，是摆在每个商品市场开发商面前的沉重课题！要让扬州国际五金城“初出牛庐不威虎”而在同行业中脱颖而出，必须运筹帷幄，做好万全之策，做到“心有成竹”才能让客户“心悦诚服”！第一篇：市场现状在政府的支持下，通过前期的策划运作，以了近百家五金机电商，使一期工程得以快速上马，招商率90%。原定20年月日一期开业。二期工程也即将动工。第二篇：市场环境政策环境作为发展现代服务业重点项目和政府规划市场群核心扶持重点市场，凡进入市场的经营户和个人，在办理工商及税务登记手续过程中可减免相关费用，除此以外，享受关于扶持重点项目的所有相关优惠政策。周边环境市场主大门面临，临，临京临，南临附近有等基本形成市场群格局。周边200公里范围内，有着多个生产基地。如等形成强大的产业集群。配套环境整个市场以第三篇：劣势分析一、 由于受给外界造成不良影响，增加了意向客户的疑虑。二、 二期工程的基础尚未启动，给客户造成不安定因素。三、 外界传闻五金城是在圈钱，没有资金实力，是先卖房后造房，拿别人的钱盖房，所以工程缓慢。在社会上造成不良反应，严重影响五金城形象，使五金城的口碑受到影响。四、 五金城所处的是县级市，给人以商品辐射力不强的印象。五、 外界普遍反映五金城的广告力度小，猜测是否五金城的实力不强。六、 目前五金城公交车、中巴车站点。七、 在租金和优惠政策方面没有大的吸引力。八、 业态布局和招商定位不符合实际，没有作阶段性的市场调研，缺少战略部署，具有盲目性。九、 招商过程未系统策划（统筹规划），招商人员（大部分新招初涉此行））未作系统培训十、 招商的方式方法不对路：1、“只租不售”的招商程序给人以务虚之感，易使客户对市场产生戒心；2、时才出去走访客户送资料，相当于邮递员的功能。十一、 五金城网站功能欠缺，资料图片不全，未能达到激起客户前来考察的冲动目的。第四篇：威胁点分析一、 前期运作过程留下的负面影响；二、 工程进度缓慢；三、 同行竞争加剧。五金机电一条街也对五金灯具类客户进行招商四、全国各地五金市场热持续升温，如广西的南宁五金机电商贸城、淄博的山东香港五金家居城、江苏的淮海徐州五金机电大市场、辽宁鞍山万众五金机电商城、重庆国际五金城、天津国际轻工商贸城、湖南株洲五金机电灯饰大市场、济南建华五金机电市场等许多五金机电专业市场正在紧张的建设中。也有很多以失败告终，如周边同类市场华东五金城广告投入大知名度高却招商失败，给外界造成不良影响；五、五金建材类市场。六、对经营商户招商过，时机尚未成熟。易出现场冷局面。第五篇：优势分析规模庞大??实力雄厚55亩，一期工程交付使用1.8万平米，经营店铺达200多个，经营品种包括五金、机电、电线、工具、索具、水暖、标准件、不锈钢等，是集批发零售、展示交流于一体的专业化五金机电交易平台。二期工程即将启动，商城共有五大分区，分别是五金工具、机电设备、品牌展示、装饰五金、工业五金交易区。全期建成后将成为最大的五金机电及配套产品专业批发交易市场。交通中枢??方便快捷 地理区位??得天独厚保定位于河北省中部，地处北京、天津、石家庄三角地带，素有“京畿重地”、“首都南大门”之称。1994年底，国务院批准原保定地区和保定市合并，组建了新的保定市。保定市管辖4市（定州市、涿州市、安国市、高碑店市），18县（易县、徐水县、涞源县、定兴县、顺平县、唐县、望都县、涞水县、清苑县、满城县、高阳县、安新县、雄县、容城县、曲阳县、阜平县、博野县、蠡县），3区（南市区、北市区、新市区），另设高新技术产业开发区。总面积2.21万平方公里（其中：都市区面积312.3平方公里，建成区面积96.81平方公里），总人口近1100万（其中：市区人口100.6万人）。是河北省人口第一大市，在环渤海经济区域中居重要地位。准确定位??产业联动项目定位为五金、机电专业市场，打造全中国最具规模以集散交易为主，展销拍卖、会展贸易、仓储物流等国际性合作为一体的专业五金城。并将国内甚至国外之五金讯息、品牌交流、经营理念等新观念及作法结合成一个完整的发展平台。使场内电子商务、仓储物流、配送研发、展示展销、金融拍卖、装卸装修、酒店宾