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LOGO Company Logo Company Logo Company Logo 中国好声音风靡一夏的背后 ——解读娱乐营销策略 BY the voice 成员介绍 队长： 万常青 旅游1001班 吕尚文 管科1001班 李懿康 市营1101班 王春瑶 旅游1001班 the voice 袁爽爽 旅游1001班 中南财经政法大学工商管理学院 目录 2 宏观环境分析 4 市场分析 5 4ps营销分析 6 案例启示 3 中国好声音SWOT分析 1 案例简介 一、案例简介 　《中国好声音——The Voice of China》，是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰节目《The Voice of Holland》。 中国好声音于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。节目播出后，获得广泛传播，迅速登上娱乐节目收视第一的宝座。 收视奇迹 二、宏观环境分析—— PEST分析 政治法律环境 2011年10月24日国家广电总局下发《关于进一步加强电视上星综合频道节目管理的意见》 广电总局点名表扬中国好声音“关照现实注重品质” 我国社会经济30余年来保持9%以上的高速增长，人们物质生活得到了满足，更多地寻求精神上的满足 当前中国网络传媒能力极强，很多人都有一夜成名的梦想 历经几年选秀节目的“轰炸”，人们对于这种性质的娱乐节目有了审美疲劳 经济环境 社会文化环境 当代社会网络技术发达，从早期的QQ到如今的各种微博平台，都为广大网民提供了良好的沟通交友以及信息交换的环境 技术环境 优势（superiority） 1.定位准确，策略适当 2.导师和乐队在乐坛很有名望，资历深 3.营运模式突出 4.后黄金时间播放 机遇（opportunity） 1.电视网络发展完善，宣传方式多且快 2.微博的转发速度和关注人数多 三、中国好声音SWOT分析 劣势（weakness） 1.行业低迷 2.选手身份造假 威胁（threat） 1.同业竞争压力大 2.舆论导向影响大 3.节目易被复制 SWOT 分析 中国好声音SWOT分析——优势分析 后黄金时间：21:00~22:10 播放时段 引进荷兰《The Voice》制作版权 营运模式 导师 刘欢、那英、庾澄庆、杨坤 大型励志音乐评论节目 定位 中国好声音SWOT分析——劣势分析 行业低迷：2004年的《超级女声》带来了选秀节目的黄金时代，但收视的最高峰似乎就永远停留在了05年,之后选秀节目的收视率呈现出了逐年下降的趋势。 选手身份造假:由于报名资格审核不严，出现了吉克隽逸、曹寅等选手身份造假的现象。 中国好声音SWOT分析——机遇分析 数字电视装到了家家户户；网民数量急剧膨胀 社会化媒体时代；微博助力营销 机遇 中国好声音SWOT分析——威胁分析 行业进入壁垒低 节目易被复制 观众利用网络传媒的能力越来越强 舆论导向影响大 《声动亚洲》 《中国达人秀》 《激情唱响》 …… 同业竞争压力大 四、市场分析 性别 社会阶层 生活方式 收入 年龄 4. 集中于20到39的青中年市场 5. 大学生 1. 女性 2. 中产阶层 3. 追求高品质的精神生活 6.中等收入人群 教育水平 市场定位：寻找好声音，回归“纯音乐”，以真诚、温暖、向上、励志的氛围，推动国内音乐产业的良性发展 五、4ps营销策略分析 产品策略（product） 1、 原则：“好声音才是评判的唯一标准” 2、 节目模式：灿星制作负责节目内容，浙江卫视负责线上整合，加多宝则负责线下营销 3、 盲选制度：导师与学员之间双向选择 4、 标准高：选手有较高的演唱水平，评委更是在乐坛极具威望 价格策略（price） 广告费用 门票收入 点击率 中国好声音最后的决赛以商演的形式在上海八万人体育场举行，票价从180元到1680元不等，但仍是座无虚席。 中国好声音开播四周以后，网络上有关节目学员演唱歌曲的视频点击率就已超过了5000万，节目播出结束以后，PPS网络电视上中国好声音节目点击率累计超过了6500万次。 在刚刚落幕的2013年浙江卫视广告招标会上，民族品牌百雀羚以7000万拿下《中国好声音》第二标王，与斥资2亿元冠名好声音的加多宝，同时成为了第二季中国好声音的广告商 LOGO Company Logo Company Logo Company Logo