海德公园营销推广总结.pptVIP

个案问题点： 销售道具不够完善，样板房装修进程缓慢； 开盘过后项目推广力度相对比较薄弱； 项目开盘前期主要在与甲方沟通方案，实际执行时间太短以至于开盘细节方面未把控好； 竞争项目价格战较为激烈，影响项目的价格提升； 项目价格策略不灵活，不能保证项目整体的均匀去化。 执行亮点： 精准的推广策略，短时间集聚大量客户，保证开盘热销及后续销售； 开盘后零推广的环境下，积极走出去销售派单及巡展，点对点的推广保证后续持续热销； 首次开盘失利后，案场所有人员团结一心，一鼓作气保证第二次开盘顺畅； 开盘结束后快速签约并取得11月苏州市销售冠军，同时签约回款速度得到甲方认可； 售楼处再次公开后，现场积极营造现场销售气氛，最大化的促进销售，保证成交比。 项目首期为中小户型，后期销售以大户型为主，客源需重新挖掘； 产品从毛坯房变更为精装修，项目需重新包装整合推广； 一期项目销售完成90%，2011年完成7个亿销售目标。 项目阵地包装 精神堡垒示意 位置：工地西南角，加油站东侧。 诉求：该位置展示性强，画面较大，且可针对林泉街、文景路两条路段的过路客。因此诉求以项目整体形象为主，将项目大气磅礴、生态与人文兼备的精神层面调性完全展示出来。 加 油 站 现场大牌： 围墙 巡展工作的展开 业务执行动作 通过与高教区的合作，资源整合，8月整月进行了免费的巡展活动，同时利用建屋星海游泳馆这个场地，在湖西有一定的推广，提高项目的知名度。 8.7-8.29 高教区（游泳馆、影剧院、教投公司）登记客户198组 8.18-8.29 星海游泳馆巡展 登记客户53组 巡展累计登记251组客户。 区域派单 工作日以周边小区覆盖派单 2名工作人员+四名大学生 车坊淞泽家园 9.27-9.30 2名工作人员+四名大学生 和韵及莲香新村 9.20-9.21 2名工作人员+四名大学生 莲花二-七区 9.13-9.17 2名工作人员+四名大学生 莲花一区 9.9-9.10 2名工作人员+四名大学生 翰林苑教师公寓 9.6-9.8 人数 地点 时间 1、户外媒体开始投放（集中全面出街） 高教区内媒体主干道、电影院、体育馆等公共场所媒体阵地、项目周边引导系统、市区、园区等部分区域的户外媒体 2、其他常规媒体开始投放 网络——针对知识精英阶层 DM——针对园区公积金 电视广告——大众形象推广，奠定客户基础 广播广告——针对有车一族高端客户 报纸广告——针对政府官员 杂志广告——针对私企业主、高端白领等 车身公告——流动户外 全方位媒体策略 2010工作回顾 准备期 蓄水期 强销期 奋战凌晨，快速签约 重头开始，持续销售 同策同心，成功开盘 努力完成500套销售指标 快速积累，火热预约 开盘回顾 1、户外媒体更新画面（12月再次全面出街） 高教区内媒体主干道、电影院、体育馆等公共场所媒体阵地、项目周边引导系统、市区、园区等部分区域的户外媒体. 2、诉求更新 倾城热销，感恩致礼！约65—128㎡生态城居超值呈献 推广策略 3、其他常规媒体延续投放 网络——针对知识精英阶层 电视广告——大众形象推广，奠定客户基础 报纸广告——针对政府官员 媒体 活动渠道 大量短信 户外更新为感恩回馈，逆势热销 电视专题报道 网络 电视广告 售楼处公开 网络 短信第二波投放 报纸释放热销信息 网络持续 电视专题报道 售楼处圣诞包装 50组 50组 50组 50组 积累客户目标 12月推广执行表 派单 派单+科文中心巡展 派单 派单+影剧院巡展 基本数据 2010工作回顾 2011工作计划 2010工作检讨 2010年工作检讨 2010年工作检讨 基本数据 2010工作回顾 2011工作方向 2010工作检讨 一期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2010已推 项目一期推案情况 2011年待推 2011年推案户型配比情况 100% 15.08% 44.36% 11.09% 18.03% 11.44% 面积配比 43844 345 38 136 38 76 57 数量合计 6612 38 38 　 　 　 　 10# 9724 68 　 68 　 　 　 9# 9724 68 　 68 　 　 　 8# 17784 171 　 　 38 76 57 7# 174 143 128 104 88 四房（㎡） 三房（㎡） 二房（㎡） 销售面积 销售套数 推案套型 推案楼栋 160-190 190 160 140 115 100 毛坯总价（万元）11000元/平米计算 190-230 230 190 170 135 115 精装总价（万元）13000元/平米计算 174 143 128 104 88 四房（㎡） 三房（㎡） 二房（㎡） 主力总价范围（万元） 推案套