苹果手机营销策划方案doc.doc

摘 要 iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。 2010年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词：苹果； iPhone； 营销； 策略 Abstract IPhone marks the official launch of mobile phone revolution entered a new era, mobile phone function is becoming more and more powerful. The concept of iPhone will be completely refresh the mobile phone, the mobile phone has powerful function of other incomparable. In September 25, 2010, iPhone mobile phone released in mainland china. It led to a hot trend, through the introduction of Apple Corp and the mobile phone industry market status, analysis of the target market selection and product positioning Apple Corps new iPhone mobile phone, points out the main competitive advantage of Apple Corp and iPhone. Then, through the detailed analysis of iPhone marketing strategy and marketing plan, establishes and marketing strategy of iPhone products marketing company, and through the development of institutional and policy reasonably tight retail operations and customer relationship management, iPhone marketing plan can be performed on the result is reasonable and timely evaluation, control and update performs effectively, success has laid a good foundation for the iPhone market promotion to; provides valuable reference and suggestion for the Apple Corp marketing work. Keywords: Apples; iPhone; marketing; strategy 目 录 摘 要 1 Abstract 2 一、苹果公司介绍及手机行业市场状况 4 （一） 苹果公司介绍 4 （二）iphone 产品介绍 4 二、iPhone目标市场的选择和产品的定位 5 (一)市场细分 5 （二）目标市场 6 （三）市场定位 6 （四）产品定位 7 三、苹果手机竞争地位分析 7 （一）优势分析（strengths） 7 （二）劣势分析（weaknesses） 8 （三）机会分析（opportunities） 9 （四）威胁分析（threats） 9 四、 苹果手机的营销策略分析 9 （一） 苹果产品营销策略战略管理 9 （二)营销手段和策略 10 1．iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略 10 2．iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略 11 3．iPhone 营销中