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营销策划书名称： 美的空调市场营销方案 小组成员 商务 姓名 学号 谢浩 邹芳 解莎 美的空调市场营销方案 目 录 一、前言··············································1 二、营销现状分析 1 （一） 市场状况………………………………………………………………………… 1 （二）产品状况 2 （三）竞争者状况 4 三、SWOT分析 4 （一）市场机会 4 （二）环境威胁 4 （三）产品优势 4 （四）产品劣势 4 四、营销策划目标 6 （一）销售目标 6 （二）财务目标 6 （三）推广目标 7 五、营销战略与策略 6 （一）目标市场描述 6 (二) 产品市场营销组合策略 7 六、具体活动方案 8 （一） 活动概要 8 （二）具体活动描述 9 七、产品宣传方案 10 （一）广告投放目的 10 （二）广告宣传方案 11 （三）广告词设计 12 八、营销费用预算 12 （一）广告宣传费用 12 （二）主题活动经费 12 （三）总费用 13 附录：关于美的空调的市场调查问卷 13 说明： 空调：全名谓之“空气调节器’.顾名思义，其核心功能就是用来调节室内温度和湿度，也就是能制冷、制热的家用电器。 随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理。这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升，而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。现今， ?? ?从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场； “格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”，具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力。 从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升。 ??? 排名　 2010年2月 2010年3月 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 格力 47.3% 格力 46.8% 2 美的 17.3% 美的 21.1% 3 海尔 8.9% 海尔 9.1% 4 三菱电机 5.1% 三菱电机 4.2% 5 奥克斯 3.2% 奥克斯 2.9% 6 海信 2.8% 海信 2.6% 7 格兰仕 2.7% 格兰仕 2.3% 8 志高 2.5% 志高 2.2% 9 松下 2.5% 大金↑1 2.2% 10 大金 2.1% 松下↓1 2.1% ） 日前，权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告，报告显示：美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首，3月份这一比率更是高达32.14%，持续领跑行业；在排名前十的畅销变频空调型号中，美的上榜五款，占据半壁江山，其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼，位列第一，成为名副其实的“变频机王”。据统计，美的变频空调1-4月销量同比增长达82.7%，领导国内变频空调市场持续扩张。 　　“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”，美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳，率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴，销量稳居行业第一，使“买变频，选美的”的口号深入人心，成就并巩固了变频空调领域霸主地位。 　　目前，美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商，真正自主掌握了变频核心控制技术，并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台，卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程，真正树立起业界一流的变频空调品质形象。 ”,综上所述，在竞争中美的应更加提高技术改革，从促销战、广告战、价格战中继续提高市场竞争力；并不断塑造企业强有力形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。 分析SWOT因素： （1）市场机会 (图)2010年3月最受用户关注的十大空调品牌空调的各品牌可分为三类： 一类：海尔、格力、美的、海信； 二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、、新飞、万宝、奥柯玛等； 三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。 属于类品牌。 空调品牌的各类市场运作的特点： 一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客； 二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建； 三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。和我们使用的任何一种工业产品一样，空调必然会给我们的环境带来一定的负担。几年前，空调对自然的影响主要集中讨论在制冷剂对地球臭氧层的破坏上，但是这些年，由于制冷