营销部中秋节活动方案doc.doc

***·***食品城 2013年中秋营销活动方案 一、背景 1、项目二楼招商进度缓慢，需对客户加以引导，促进招商 项目一批次一楼招商几近满租，二楼招商进展缓慢，传统食品市场商家对上楼经营接受度低。 为促进二楼招商，宜通过有效的客户体验式营销、开业运营等方式引导客户认识、认可上楼经营，以促进项目招商。 2、项目进入销售疲软期，需有效的活动提升人气，促进销售 一批次A、D区开盘效果良好，认购场面火爆。 但第一批次房源销售业绩有公司固有的人脉关系，经营商家购房等资源的有效支撑；而该类资源有限，二批次及后期开盘销售将不再具备类似资源支撑。 故后续销售蓄水需更大层度上依赖广告、促销活动途径扩大目标客户传播覆盖量，发掘投资客户，支撑项目持续销售。 3、项目建设未达预期，需通过有效客户公关活动稳定入驻商家情绪 项目建设进度除B区外，均已封顶，进入装修阶段，但要实现年内整体试运营，难度较大。为稳定入驻客户情绪，提升客户对项目的信息，有必要通过有效地促销活动来带动客户对项目运营模式的认可，从而达到稳定情绪的目的。 综述： 结合招商、销售、运营需求，项目有必要在下半年中举办一次大型促销型活动，以达到维护老客户、开发新客户、促进销售的三大目的。 活动时间及概要 2013年7月—8月——活动筹备 2013年9月7日—9月19日——活动执行 借助中秋佳节这样的传统节日，利用项目交易中心及周边区域场地举办月饼展销会+游园活动+美食节，提升项目人气，促进项目销售及招商。 三、活动定位 1、活动主题定位 ***·***食品城首届中秋月饼展销会 2、活动形式定位 月饼展销+中秋游园+美食文化节 3、目标客户定位 1.1参展客户 月饼生产厂、月饼经销商、项目入驻商家 1.2参与客户 **及周边乡镇居民、项目业主、入驻经营商家、广告信息覆盖的分散客户； 四、活动目的 1、运营类目的 1.1通过大型展会活动，引导经营商家、采购客户开始认识、适应、并认可新平台的设计、规划、运营 模式，为正式试营业奠定基础。 2、招商类目的 2.1通过举办大型的展会活动促进项目商业气氛形成及发展； 2.2通过举办大型活动，促进参展商户及参观商户认识并认可项目的经营模式； 2.3通过举办大型活动，引导参展商户及参观客户认识、适应、认可新一代平台的规划设计模式； 2.4综合上述三点促进项目的进一步招商。 3、销售类目的 3.1通过大型促销展会活动吸引周边居民参与其中，提升项目的知名度，营造项目人气基础、提升项目投资信心指数； 3.2力争在举办活动的同时提升阶段时间段内来访量与下单量。 五、活动执行 1、活动概要 1.1月饼展销活动（***·***食品城中秋月饼展销会） 1.1.1团购活动期2013年9月7日——9月13日 1.1.2大众活动期2013年9月14日——9月18日 1.2游园活动+主题美食节（***·***食品城中秋嘉年华） 1.2.1执行时间：9月14日——9月18日 1.2.2目标客户：项目招商入驻客户、项目认购业主、意向客户、**镇及周边乡镇居民、**范围内能参加到的客户、公司股东朋友等； 1.2.3活动形式： 公司销售及物业团队负责组织互动性游园活动； 外包展会组织公司组办地方特色美食节活动； 2、执行细则 2.1客户招商 2.1.1月饼展销商家 项目入驻经营商家、月饼生产企业、区域性代理商家等； 数量要求：50户以上； 2.1.2美食汇商家 外包展会主办公司执行； 数量要求：150户以上（特色食品即可）； 2.1.3游园活动 活动项目，公司团队自行负责； 备注：若月饼经销商数量不及预期，则本次活动取消； 2.2参展政策 2.2.1参展客户全程免费（入场费、展位费等）； 2.2.2月饼经营商需预先交纳保证金500元/户，展会结束后凭邀请含全额退还； 2.3场地规划 布展位置：项目**大道沿线，直线180米空间做展位布置场地，若场地空间不足，可向成彭路方向延伸； 展位空间：3米宽*3米长 展位形式：双排 容量预估：240个 展位划分： 2.4开幕式（外包活动公司） 时 间：1-1.5小时 舞 台：简易舞台 主 持：亲和力强，善于调动观众情绪 节 目：6个暖场节目、互动活动4个（食品类：大胃王、吃辣椒）； 参与资格：到场即可参与 开幕式结束，参与到项目游园活动； 2.5游园活动 场地布置：A6接待中心外场地； 阶段划分：第一阶段——9月14日、9月15日两天 第二阶段——9月16日—9月18日三天 第一阶段： 活动：互动性主题活动（夹弹珠、吹气球、吹乒乓、飞镖、猜谜等）； 数量：10个以上； 活动主持：物业及营销团队； 参与资格：凡到场观众均可； 奖品设置：每成功完成一项活动，即得