业务信念.ppt

八 抗拒PK需求 到底是客户影响我们--- 还是我可以积极正面地影响客户？ 很多时候，抗拒就是需求，嫌货者才能买货 抗拒就是客户的面子，需要你给最体面的台阶 抗拒就是客户的困惑，需要你给他最信赖的解释 不要被客户的抗拒所蒙蔽和影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响。不是你影响客户，就是客户影响你！ * 九 比较PK信念 这个世界上有完美的企业吗？我们最看重公司的是什么？ 先相信后看到！ 这个世界上你找不出完美的公司 我们可以给自己一个适合的选择； 当一个人不能说服自己相信一件事情 他一定会尽最大可能去找他不相信的事例； 信念是我们成就事业的灵魂! 坚定的信念会使我们的眼睛只向着一个方向看，为使金蓝盟造福于企业…… 这个时候，没有任何人可以阻挡你！ * * 爱拼只为赢 令人赞叹的业绩 让人羡慕的收入 日新月异的成长 笑口常开的快乐 口号 业绩向前冲！ 你我在其中！ 勤能必胜,勇定无敌！ 做英雄，不做狗熊！ 宁做勇敢的狼，不做善良的羊！ 祝我取得骄人的业绩！ * 金蓝盟专家团 根植企业实践 金：辉煌成就员工 蓝：智慧富裕企业 盟：团结汇聚核力 金蓝盟 业务信念 十要 一要勇敢：勇敢是业务的敲门砖！ 二要自信：自信产生不可抗拒的魅力！ 三要挑战：唯有不断挑战，人生才能精彩连连！ 四要激情：点燃激情，感染客户！ 五要目标：专注目标，兑现承诺！ 六要行动：立刻行动、绝不拖延！ 七要勤奋：善用时间，做足八小时。 八要坚持：走遍我的业务区域！ 九要调心：培养良好的心态！ 十要投入：全身心地投入！ * 五不要 不抱怨 不怀疑 不放弃 不服输 不找借口 * 九PK 过程PK结果 服务PK营销 “专业”PK狼性 专家PK桥梁 感情PK成交 天赋PK努力 喜欢PK自我控制 抗拒PK需求 比较PK信念 * 一勇敢：勇敢是自我突破的起点 勇敢是业务的敲门砖，拍的越响，门越松动，不敢拍，永远在门外徘徊。 勇敢，才有成交的机会；胆怯，则永远与成功无缘。做业务要五个敢于： 敢见决策人，你才会有机会 敢表现，客户才会记住你 敢展示，客户才会接受你 敢要单，客户才会成就你 敢问为什么？客户才会说真话 * 二要自信：自信成就梦想 贫穷是因为没有梦想，从来没有尝试过去改变，从来不敢于去改变，从来没有坚持的去改变 成功的人士都有一个绝对相同的地方：他们拥有强烈的成功欲望，即便是在起步与最困难的时期，他们依靠梦想、信念，完成了一次又一次的浴火重生，实现了一个又一个的不可能。 我们没有豪门的出身，我们也没有显赫的背景，那么我们只能依靠自己改变命运，不能做富人的子弟，就做富人的祖先！ 不二法则是从现在开始我要树立成功的信念，并且我要每时每刻去培植它，让它生根发芽，我别无选择： 相信自己！激励自己改变命运！ 相信公司！依靠公司实现梦想！ 相信产品！我所销售的产品绝对给客户带来超值！ 相信自己！激励自己！超越自己！ * 三要挑战：挑战实现超越！ 唯有不断挑战，人生才能精彩连连！ 人生的种种问题，对于懦夫是绊脚石；对于强者则是成功的台阶！ 什么使你痛苦，什么就会使你强大！道理就在于我们学会了越战越勇，永不放弃的诀窍！ 一要挑战自己——对自己够狠，目标就会软；对自己不狠，生活早晚对你狠！ 二要挑战目标——敢于树立目标，敢于承诺。古人云：取乎上者得乎中，取乎中者得乎下，取乎下者不得之。对自己都没有底，那么这个世上还能掌握什么？ 三要挑战第一——敢于PK。不仅激励自己，也能促动别人。连PK都不敢的人还有什么资格谈“赢” 四要挑战市场——市场是送给那些善于耕耘人的礼物 * 四要激情：激情点燃客户 马美美在奋蹄昂首，人美美在仪态洋溢！激情是最美丽的外衣！没有激情，再好的语言都是苍白的。 点燃激情，感染客户。客户才能参与进来。 不要因为一些小事困扰你，时刻调整情绪。听歌，深呼吸，喊口号---不管怎样，你必须是情绪的主人！ 好情绪带来好运气，情绪管理是人生的必修课！ 愈战愈勇，致胜之道！和自己说：狭路相逢，勇者必胜！ * 五要目标：专注目标，兑现承诺 设定目标，分解目标 —没有目标就是无舵的船 —大目标是由小目标堆积起来的 专注目标，努力向前 —向前一步，如果没有用，就再向前一步 —我们所有点滴努力都是到达目标的行程和脚步！ —不积跬步，何以致千里？不及涓涓溪流，何以成江海？ 3. 遇到困难，不要轻易的调低目标，多找方法和措施，可能会发生奇迹。 * 六要行动：立刻行动，绝不拖延 与其坐而论道，不如起而行之！ 对拒绝的恐惧、失败的折磨、灰心的打击有一剂良药：走出去，重新再来，我会发现如此简单！ 千里之行，始于足下。 是