中原-商业项目操作攻略(xin).ppt

CentaPro 项目后期经营管理 第七阶段 为什么很多商场开了又倒? 为什么很多商场卖得出去却开不起来? 为什么商场开了却冷冷清清? 为什么很多商场让人流连忘返,有些商场却让人 望而却步? 商业项目操作完全攻略 * CentaPro 关 于经 营 管 理 第七阶段 统一运营: 统一招商管理 统一营销 统一服务监督 统一物管 统一招商管理是 后面三个工作的基础和起源. 商业项目操作完全攻略 * CentaPro 招商管理十项基本原则 第七阶段 维护购物中心产业经营黄金比例; 维护购物中心统一品牌形象,统一主题形象; 招商目标在功能和形式上同业差异、易业互补； 招商顺序原则； 核心主力店招商布局原则； 特殊商家招商优惠原则； 租赁经营“放水养鱼”； 充分体现和强调对商家的统一服务； 建立完善的信息系统，服务于商家。 商业项目操作完全攻略 * CentaPro 第七阶段 项 目 推 广 商 家 组 合 品 牌 调 换 项 目 包 装 软 件 设 施 环 境 维 护 信 息 更 新 。。。。。。 商业项目操作完全攻略 关 于经 营 管 理 * CentaPro 后 记 商业项目或许是所有地产项目中最难操作的。它的难度在与不断变化的政策、在于瞬息万变的商机、在于操作人员的功力、在于很多很多不可预知的东西。。。。。。 我们所了解的，或许只是九牛一毛，这是一个无尽的海洋，我们知道，这个浩瀚的海洋里，藏着无数的宝藏 。。。。。。 商业项目操作完全攻略 Thank You * 商业项目操作完全攻略 2005年4月 CentaPro 我们可以做什么? 中原 发展商 客 户 认清我们的角色, 我们的位置, 在商业项目的操作中 无可代替. 商业项目操作完全攻略 我们的优势在哪里? * CentaPro 商业项目操作完全攻略 商业中的四角关系 * 专业的商业 投资 顾问 商业项目操作完全攻略 CentaPro 发展商 代理商 利益最大化 树立品牌 带动住宅销售 * CentaPro 商业项目操作完全攻略 商业项目成功之要素 市场调研 项目定位 规划设计 硬件设施 招商及 销售策略 项目包装 及推广 项目后期 经营管理 开发战略 * CentaPro 第一阶段 政府相关政策法规分析 2.发展趋势研究 3.开发战略分析 4.项目竞争需求分析 项目开发战略 商业项目操作完全攻略 * CentaPro 1、研究政府政策法规； 2、宏观经济走势； 3、地区商业地产及配套规划； 4、发展商各项开发能力评估； 5、资本运作能力评估； 6、项目管理能力评估； 7、投资收益分析； 8、开发战略的形成。 （由发展商独立或与专业代理公司共成。） 商业项目操作完全攻略 第一阶段 项目开发战略 * CentaPro 第二阶段 中国零售市场分析 中国消费市场分析 区域市场调研 相关行业发展研究 项目环境条件分析 初步发展模式规划 案例分析：关于华南mall 市场调研 商业项目操作完全攻略 * 了解华南MALL100km范围内消费者对华南MALL的接受程度，明确华南MALL的商圈范围，正确划定华南MALL的经常性商圈、基本性商圈和旅游性商圈的范围; 收集华南MALL商圈内相关的城市社会经济发展指标、居民经济消费指标和其他经济指标，预测华南MALL未来吸引的人流量及其消费能量，分析市场对华南MALL的支撑力和承载力； 全面评估和分析华南MALL商圈范围内的竞争环境，统计和分析华南MALL商圈范围内潜在竞争对手及竞争力，明确未来几年可能出现的对手及相关信息； 了解华南MALL商圈范围内的政策环境，分析各地政府对发展shopping mall这种商业业态的态度和政策支持情况； CentaPro 调研目标 第二阶段 商业项目操作完全攻略 * CentaPro 项目商圈确定 商圈需求调查分析 商圈供给调查分析 商圈竞争态势评估 项目定位 项目经营发展战略 商业地产，被称之为选址的地产。 第三阶段 项目定位 商业项目操作完全攻略 * CentaPro 商家 消费者 辐射地区？ 人口规模？ 消费能力？ 收入水平？ 服务需求？ 生活习惯？ 消费期望？ 赚钱 享受 消费多少？ 经济环境？ 人 流 量？ 消费什么？ 需要什么？ 配套需求？ 入驻条件？ 发展商计划有组织进行相关的市场调研，以求确定华南MALL