金相府酒业招商手册doc.doc

金 相 府 酒 业 招 商 手 册 一、光瓶白酒市场简析： 中国经济的强劲增长不仅催生了中档、中高档白酒消费的崛起，而且也推动了光瓶白酒消费市场的膨胀。与此同时，伴随消费结构的升级，整体消费形态进入了品牌消费与个性消费的时代，白酒市场已经从以渠道竞争为主正逐渐转向以消费者争夺为主。 光瓶白酒是最具备快消特征的产品，消费者的购买目的几乎都是为了即时消费；因此，在销售的过程中，消费者的自主性很高。 光瓶白酒的市场容量巨大，40万人口规模县级市场，经销光瓶白酒，第一年销售规模在100万左右，三年市场渐趋成熟销售规模接近500万/年，个别市场可达到1000万/年；省级市场容量都在20亿以上；全国整体容量在600亿-800亿之间。光瓶白酒市场过去造就了一些行业知名品牌，今后还将会造就一大批行业知名品牌。 老名酒在忙于抢占高端价格带市场份额，区域名酒在争夺次高端市场份额；省区名酒在争夺腰部价格带市场份额；他们无暇顾及光瓶白酒市场。光瓶白酒市场还没有强势品牌聚力运作，竞争压力小。 总体来说，光瓶白酒市场规模巨大，市场成熟度不高，存在着巨大的发展成长机会。 二、差异化优势：枣酒-----------具有养胃功能，少喝枣酒-胃舒服 三、扁平化的渠道模式优势： “金相府枣酒”采用扁平化的渠道运作模式，首先由经销商自主精耕运作优质终端，增量期再由经销商主导设置二批。 四、标准化的市场运营工具优势 ： 标准化市场运营工具是金相府枣酒酒业的核心竞争力之一；通过一套先进的市场开发、维护、管控模式，它能够快速推动经销商的经营升级，提升市场运作质量。 五、高盈利优势： 金相府枣酒将打破光瓶酒低盈利的格局，确保经销商、终端零售商有足够的利润空间；打造“金相府枣酒”的高赢利经营价值。 六、新品创新动销模式优势 ： 为了成功撬开区域市场，“金相府枣酒”为经销商提供了市场爆破的策略支持，业内首创“野战狼队”模式，促 七、独家代理机会优势 ： 针对优秀经销商以及可以培育发展的经销商，金相府为他们预留足够的发展空间。 八、金相府酒业对经销商的“六大”支持： 1、灵活促销支持： 1）消费者促销： 金相府酒业采取盖内投奖方式对消费者进行拉动。 2）终端商促销： 首款上货，根据汇款额公司给予样品酒和相应的市场支持。（只适用于经销商首批款支持） 广告拉动支持： 金相府酒业将会根据市场开展进度，为终端销售提供强力广告支持；金相府酒业将有计划的陆续在各地方强势媒体投放广告，同时还要投放高速路牌、公交车体、网络、机场、店招、街道树旗等媒体。 另外公司对于首款，给予不低于5%的广宣支持。 3、物料支持： 新品上市初期，企业不计成本，为广大经销商提供充足的广宣物料，用于终端生动化，以便快速提升金相府品牌形象，促进销售。 营销体系升级支持： 公司将为客户打造“一对一”的营销体系升级方案，通过标准化营销体系的导入，快速让客户走上专业化运营道路。 5、人员拓市支持： 为了支持经销商在区域市场内有效进行精耕细作；金相府酒业为经销商提供厂家经理一名，并另外提供一名业务员（由厂家经理在当地招聘，底薪由厂家负责，提成由经销商负责），针对金相府经销商，开展“扶上马，送一程”的服务。 6、市场保障体系支持： ——区域保护支持： (1)、公司实行区域独家经销商制，区域独家经销商主要是以县级城市（含市区）划分的区域市场独家经销商，负责本区域，特别是餐饮终端的开发、管理，并逐步铺设到区域内其他销售渠道。 (2)、公司设定经销商固有区域划分，禁止跨区域销售。严格实行区域保护制度，杜绝网络、渠道交叉化，以避免合作双方资源流失、经营效益损耗，避免不必要的恶性竞争。 (3)、经销商必须严格遵守区域划分，不得有违法乱纪违规操作行为，否则公司有权减少宣传促销投入、停止供货直至终止双方合作等惩罚手段。 ——物流支持： (1)、公司实行全程物流配送服务，做到淡季15个工作日内发货，旺季20个工作日内发货，并采用最安全最快捷有效的交通运输工具，解除了合作经销商的后顾之忧，在发达地区实行门到门物流服务，边远地区根据其具体情况争取完善物流服务。 (2)、厂家负责货物至所在费用 公司设立专门部门（市场部）接受消费者和客户投诉，及时处理产品的售前、售后服务问题。对于产品销售过程中出现的各种问题，金相府酒业承诺：简单问题当时处理，一般问题24小时以内处理，复杂问题明确告知解决时间，并把解决结果告知客户。并根据问题的种类实行内部消化处理机制，避免同一问题的重复出现。 ——市场支持： （1）、公司营销总部将根据各地市场历史和现状，在总结各地成功市场经验的基础上，对各经销商提出务实有效的市场启动指导意见；营销中心还将不断总结新的市场成功经验，供其它市场交流、参考。 （2）、公司营销总部将根据具