长沙店开业促销方案doc.doc

克兰斯旺德府店开业促销方案 二、活动主题： （1）主题：克兰斯厨卫整体吊顶 （2）副标题：购大象漆，满1480元送480元 三、活动时间： 9月28日—10月7日 四、活动范围：克兰斯旺德府专卖店 六、横幅口号： 1、中国驰名商标克兰斯旺德府专卖店盛大开业，全场特价一周。 2、大象漆感恩时刻、百万巨惠开启健康人生 3、购大象健康漆，满1580送480 七、五重千万大礼、引爆“健康普及”限时抢购 （1）一重大礼：限量特供，极限特价162元起 序号 特价系列 促销价格 1 喜达屋金通特清底漆 162元/套 2 喜达屋金通水晶底漆 170元/套 （2）二重大礼：购满1580送480元 除购买特价产品之外，购其它的产品将可享受到满1580送480元的优惠政策，赠送价值480元的产品，特价产品除外， （3）三重大礼：订大象健康漆，中福彩500万巨奖 活动期间，凡购买大象漆的客户，均可享受大象赠送福利彩票，在献爱心的同时，有机会中福彩500万巨奖； （4）四重大礼：先到先有礼，签单送大礼 活动期间，凡到大象专卖店面进行订单的客户，均可享受到大象提供的精美礼品一份； （5）五重大礼：健康欢乐送 千金易得，健康难求，大象产品水性油性均达到环保双认证，全国只有五家，送给消费者健康的产品是大象最大的礼品，用低廉的价格，购名牌健康产品， 八.活动细则： 1、店面布置： （1）门头：内容： “大象漆沅陵专卖店盛大开业，特价进行中。。。。。。” 要求： 门头必须进行强制性悬挂，且要求在7月13日前到位。 (2) 吊旗：吊旗为三类，一类为此次活动的主题宣传，一类为限时抢购的主题宣传，一类为限量的特价吊旗 （4 ）空白的特价标签：我们在所有的油漆堆头上必须张贴空白的特价标签，给消费者一种价格上的憧憬，刺激消费者的预定心理。 （5）特价堆头：我们必须在展厅进行特价堆头的堆积，这样在视觉上可以刺激消费者的购买欲望。 2、 展厅外部布置及建材市场内部布置 （1）气拱门： 要求在建材市场主要通道，建材市场大门或路口，展厅门口进行气拱门布置。 （2）建材市场立牌：内容为活动内容和特价内容，要求摆放在每个建材市场入口，转角处，店面门口等地进行摆放， 3、外围小区广告布置： 本次活动要求经销商自行投入小区广告，且重点小区要求必须到位，但公司提出以下几点要求： A. 二级市场小区投入必须达到8块，三级市场投入必须达到4块，所有重点小区须全面覆盖 B、进行统一的固定悬挂； C、广告四周必须拉直，平整， D、广告喷绘的位置必须在小区内最好的前三位位置， 4、对外宣传： （1）、针对客户的促销活动宣传: A、小区广告：所有地方按要求必须进行小区广告覆盖，小区广告喷绘要求以木条进行固定，四周必须拉直，平整，要求在7月15日全部到位 B、彩车广告：彩车广告由企划部提供，要求所有三级市场必须投入一台以上的彩车广告，时间最少保持在三天以上。 C、的士车广告：由各分公司自主安排投放。 5：信息处理 1、小区花名册：所有分公司要求拿到所在区域所有的重点小区花名册，并组织语言进行品牌教育、和活动告知。对电话沟通的统一说词： 活动前期对预订单的统一说词（A 版）： ××先生小姐您好，不好意思打扰您两分钟，我是大象健康漆专卖店的，您前两天来过我们店或前几天我给你通过电话，是这样的，为祝贺我们大象健康漆喜达屋新品热烈上市，我们大象健康漆全省同步限特价。让利的同时，总裁还特批了少量限时抢购的特价油漆，回馈用户。订单越早礼品将会越重，而且我们的特款数量有限，这次是集团总裁直接特批的价格，是我们最优惠的价格了（作神秘状，让顾客感觉我跟你关系好才给你打电话），这样吧，您这有时间今天来赶紧来定一下款式吧，我们这个特价漆是有限的。 活动前天对以订单客户的电话沟通统一说词（B 版）： ××先生小姐您好，我是大象健康漆的，您前几天在我们这里进行了预订，我们活动明天正式开始，价格也会在今天晚上传达下来，明天你要过来看价格了，你最好早一点来，你来得越早，礼品将会越重呢，而且可以选购到你想要的特款，因为特款数量是有限的。如果您当天有时间的话，可以早一点过来看一下，很多人说当天5点就要来排队（要以调侃的语气说这句话，显得我自己也不相信他们5点会排队）”通过这样的语言，故意渲染紧张气氛，从而给顾客以紧迫感； 对于162元特价产品的说明： 162元购买名牌涂料，在目前市面上来讲可以说是几乎没有，根据国家化工部的相关资料说明，涂料零售价格如低于170元则品质很难保证，我们这次也是受益于大象漆油性、水性双双获得国家环境标志认证，集团总裁才特批给我们的，其实这款产品完全就是一款类似于敲门砖的产品了，因为这款产品几乎是不赚钱的，所以集团要限量供应的，但是我们这款产