项目一至四：交易前的准备与磋商环节[答案]doc.doc

项目一至项目四 交易前的准备与磋商环节 一、单项选择 1．A 2. A 3. B 4. C 5. B 6. B 7. D 8. D 9. B 10. C 11. D 12. A 13. D 14. A 15. A 16. B 17. C 18. A 二、多项选择 1．BD 2. ABCD 3. ABCD 4. CE 5. ABCD 6. ABC 7. ABCD 8. ABCD 9. ACD 10. BD 11. ABCD 12. BCE 13. ABCDE 三、判断题 1. F 2. F 3. T 4. F 5. T 6. F 7. F 8. T 9. F 10. F 11. F 12. F 13. T 14. T 15. F 16. F 17. F 18. T 19. F 20. T 四、名词解释 1．发盘：发盘（offer）又称发价（quotation），在法律上称为要约。是指交易一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。发盘可以由卖方提出，也可由买方提出。 2．还盘：还盘（counter offer），也称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘可以针对价格，也可以针对支付方式、交货期等重要条件提出个性意见。 3．接受：接受（acceptance）,接受在法律上称为承诺，是指交易的一方同意对方发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 4．逾期接受：逾期接受（late acceptance）是指受盘人发出的接受通知超过发盘规定的有效期，或发盘中未明确规定有效期而超过了合理时间才送达发盘人。逾期接受在一般情况下无效。 5．换汇成本：是指某出口商品换回一单位外汇民需要多少元人民币成本，也就是说，用多少人民币（出口总成本）可换回单位外外币（净外汇收入），换汇成本反映出口商品换取外汇的能力。 6．外汇增值率，又叫创汇率，主要是指加工后成品出口的外汇净收入（FOB价）与原料外汇成本（CIF价）的比率。 7．发盘的有效期是指受盘人接受发盘的期限，超过发盘规定的期限，发盘人即不受其约束，也就是说，受盘人在有效期内接受发盘，发盘人须承担按发盘条件与之订立合同的责任；而受盘人超过有效期做出接受，发盘人就不承担与之订立合同的义务。 8．发盘的撤回（withdrawal）是指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为，其实质是阻止发盘生效；发盘的撤销（revocation）是指一项发盘在已经送达受益人的发盘予以取消的行为。 9．接受的撤回：是指受盘人在接受通知到达发盘人之前取消接受的行为，其实质是阻止接受生效。 10．重新接受是指受盘人接到一项发盘时，首先做出了拒绝或还盘，然后又表示接受。 11．询盘（enquiry）又称询价，是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的价格等成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 五、简答题 1． 答：根据《公约》规定，构成有效发盘应具备以下四个条件： （1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出； （2）发盘内容必须十分确定； （3）发盘必须表明订约的意旨； （4）发盘必须传达到受盘人。 2． 答：发盘的有效期是指受盘人接受发盘的期限，超过发盘规定的期限，发盘人即不受其约束，也就是说，受盘人在有效期内接受发盘，发盘人须承担按发盘条件与之订立合同的责任；而受盘人超过有效期做出接受，发盘人就不承担与之订立合同的义务。 规定发盘有效期的方法有以下几种： （1）规定最迟接受的日期； （2）规定一段接受的期限。按《公约》规定：采用函电成交时，如发盘中规定了接受的具体期限，则这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封上所载日期起算。发盘人以电话、电传或其他可立即传达到对方的通信方法订定的一段接受期间，从发盘到达受盘人时起算。如果由于期限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。 （3）未规定有效期。如发盘中未规定有效期时，应理解为在“合理时间”内接受，“合理时间”为多长时间，国际上并无统一解释，应视不同的行业惯例和习惯做法。 3． 答：询盘（enquiry）又称询价，是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的价格等成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 发盘（offer）又称发价（quotation），在法律上称为要约。是指交易一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同