雅新家纺产品市场推广策划方案doc.doc

雅新家纺国内市场推广方案 一、国内家纺行业现状 二、2011家纺业十大趋势 1. “让价格飞”仍将成为直面的问题 2.内销市场成为深度开发重点 3.代理商将是争夺的稀缺资源 4.知识产权保护、有序竞争向纵深开展 5.规模比拼成为趋势，并购将呈常态 6.品牌夺势，媒体广告大战烽火再起 7.行业新锐依靠技术创新取胜 8.网上购物将掀起家纺热潮 9.外资巨头更加依赖中国市场 10.更多民营企业走向“小而专” 三、中国家纺十大品牌排名 四、未来家纺主流两大方向 1、仿生家纺 2、低碳环保家纺 五、国内家纺市场所面临的问题 六、雅新初期进入国内市场方向 1、品牌路线，百货+连锁 2、渠道 3、酒店 4、装饰工程公司+家装公司 5、电子商务 七、雅新家纺具体推广方案 一、推广目的二、前期市场调查三、产品策略四、产品推广五、安排六、终端策略七、服务策略一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知产品的、，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高的销量5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查．渠道调查：销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策．终端调查：销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地市场的认识、是否有经销新品牌的计划等三、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1．广告方面本公司针对推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对生产的车进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高的知名度及销售额的效果。3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）五、安排区域：北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1．将优势终端卖店进一步提高品牌的影响力2．强化终端形象建设，提高终端销售力3．提高终端导购人员执行力七、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2．设计产品，建立客户档案3．定期回访，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 family 7 being killed there. Zhu Xi forces, hundreds of people were killed and 19 captured fighters of their respective Corps Youth pioneers, opening of a temple by the Japanese military in ocean a thick wire through the Palm of each hand, pulled a long, red with the blood of the Earth. The face of the enemys power, captured 19 young men and women, none have ever been intimidated, no yield. Escort of the Japanese captain, kept shouting vicious Zhu Xi forces, an enemy of the Imperial Army, big bad! Japan helps you build a new order in East Asia, you see, as long as you repent and regret, in favour of Japan-China goodwill, is overkill. Enemy of 18 year old twin sisters are hypocritically surnamed Y