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寿险企业人力资源激励机制探析及探究 　　摘要：研究分析寿险企业的人力资源激励机制定义和寿险企业的发展状况，结合典型的寿险公司的激励机制和具体的现状分析，提出优化寿险企业激励机制的优化途径，积极推动寿险企业的人力资源管理效果，推动寿险企业核心竞争力的获取，实现寿险企业的持续健康发展 关键词：寿险企业；人力资源；激励机制；优化 物质文化的进步，使得人们对自身健康和生活品?|的重视程度不断增加，这也极大的推动寿险企业的发展和进步。市场的需求催生了许多寿险企业，增加了寿险企业行业问的竞争力压力。寿险企业若要获得良好的市场竞争力，可以采用人力资源激励机制构建的方式，对寿险销售人员进行激励，促使销售人员能够以积极的态度，强化自身的营销技术和营销水平，进而全面增加寿险企业使的是竞争力。以某寿险企业的人力资源激励机制为例，详细的对企业的激励机制基本情况，再分析其具体的运作的现状，制定适宜的激励机制优化措施，推动寿险公司市场份额增加，推动寿险企业效益的获取 一、企业激励机制定义及寿险公司人力发展状况概述 （一）企业激励机制定义 所谓企业激励机制是建立的企业现有的管理体系基础上，借由相关方式和管理内容，使得企业对员工的承诺可以得到最化。究其本质是借由激励机制，企业员工可以得到更多的效益和发展机会。对于企业而言，激励机制可以使得员工为企业创造更大的价值。对于寿险企业，人力资源激励机制的主要作用对象为销售人员，建立在激励理论的基础上，采取适宜的激励方式，促使员工能够最大限度的为寿险企业挖掘意向客户、潜在客户和真实客户，进而为寿险企业的市场竞争力提升提供基础，积极推动寿险企业的发展 （二）寿险公司人力发展的概述 寿险公司人力资源是将企业员工视为一种资源，且这类资源具备可开发性、可发展性、动态性和再生l生等特点。寿险公司针对人力资源管理，采取适宜的方式对人力资源进行配置，进而使得寿险公司的人力资源可以得到充分的应用，发挥寿险公司员工的最大价值 寿险公司的人力资源特点：①鉴于寿险公司的经验模式的特点，也就使得寿险公司需要大量的从业人员为寿险公司的人力资源提供渠道。而大量的从业人员，使得寿险公司对真正适宜公司发展和创造价值的人才筛选较为困难。②寿险公司的服务类型属于一种金融服务类型，这也就对相关从业人员的专业素养和技能水平要求较高。③寿险公司的人员流动量大，且受到经营模式的影响，使得寿险企业容易出现人员流失的情况 现阶段，寿险公司均已经制定了符合自身发展体系的培训和管理方式，为员工提供良好的培训机会，促使员工能够不断完善自我。诸多寿险公司在对员工的培训工作，主要是采用分层培训的方式，针对不同层次的员工，采取不同的培训方式。寿险公司的人力资源激励机制的绩效考核，逐渐由关键绩效指标向平衡计分卡的考核方式，针对寿险公司的战略指标，使得员工能够积极的实现战略目标。另外，还有部分寿险公司，采取绩效和价值观两个维度完成对员工的衡量。寿险公司的人力资源管理的水平和效果不断优化，对推动寿险公司发展和员工价值实现具有十分积极的推动作用 二、寿险公司的典型激励机制及其运作现状（优点及问题） （一）寿险公司的典型激励机制分析 （1）竞争机制，所谓竞争机带4是建立在企业的内部，影响员工晋升和员工薪资的主要因素。竞争机制的有效实施，需要预先给员工施加一定的工作压力，促使寿险公司员工具备一定的紧迫感，促使员工能够在实际的工作中，不断优化自身技能，再不断完善自己的工作能力。另外，给予公司基层员工一个良好的晋升渠道和晋升空间，从而使得员工之间能够相互竞争晋升机会。从而使得寿险公司可以建立良好的竞争企业文化，增加企业整体的积极向上氛围 （2）薪酬机制，这类机制是激励机制中的典型，主要将员工的工作能力和企业贡献度等内容，纳入到绩效考核中，并将这些因素作为寿险公司的员工薪酬指标，决定员工能够获得的薪酬。这一激励机制，对推动员工与企业功能发展和面临风险的有效途径 （3）考核激励，所谓考核激励，是建立在绩效考核的基础上，对员工的工作质量和工作效率等内容进行考核，是推动员工自身业务水平和专业技能强化的重要方式。借由考核激励，能够对寿险公司的各个部门和个人能够的工作状态进行展示，便于人力资源管理 （二）寿险公司激励机制的现状分析 现阶段，寿险公司采取激励机制的有效实施，切实改善寿险公司业务人员的工作效率，增加员工的积极性，使得员工可以始终以积极的工作态度从事到业务活动中，为企业创造更大的价值。借由激励机制考核机制，按照个人、团队这类考核方式，对员工的激励的作用十分明显，为寿险企业的发展提供了基础。以某寿险公司为例，借由激励机制的实施，使得企业月均综合举绩人力24688人，长险举绩16145人，新人三晋率52.16%，且季度考核