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拉赞助自我总结 篇一：拉赞助的心得体会 拉赞助的心得体会关于拉赞助，我真的有很多感慨，这是一个挺考人的“活” ，不单单是口才， 还要有急才，更重要的是对待这个“活”的态度。 首先呢，我觉得态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。 充分的准备， 第一个就是策划书。策划书是要使对方宣传效益有起码保障的 合作方案，客观严谨、清晰有条理的策划书更容易让商家一眼看明。当然，自己 也要非常熟悉策划书的内容和活动的亮点， 能够有条不紊地向商家介绍内容和解 释商家不明白的地方。另外，需要注意的是，策划书的质量，打印的不够清晰是 会扣印象分的。第二个就是确定商家。赞助商应该是应该是有财力、需要我们宣 传的商家。第三个就是“知己知彼，百战不殆”。我们要说服商家，就要清楚地 知道对方需要的是什么。 虽然需求各不相同， 但是归根到底， 有一点是很明确的， 即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入 1 块钱能给他 带来比 1 块钱更多的收益。 其次，就是我们和商家交涉阶段。首要的就是文明礼貌。与商家打交道，第 一印象很重要。应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可 能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）无不良 习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话??这就要求我们平时就要养成良 好的习惯。 我记得去第一次拉赞助那天一整天都下大雨，翠敏很细心地带了胶带 给我们装湿漉漉的伞，我想这个细节就算不给我们加分，至少也不会扣分吧。此 外，拉赞助的本质是合作，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”。 师兄跟我们介绍过中斌图文，对方并不需要我们的宣传，我们并不是求人家，但 是我们要保留最基本的礼貌。 这个阶段的关键就是说服商家， 让商家认同你的观点， 愿意赞助我们的活动。 这个阶段的“活”真的很考究，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情 等感染对方， 利用我们的优势来说服商家， 告诉商家我们可以给对方带来什么利 益。记得我们情景练习的时候，我犯了一个很大的错误，我否定了商家的观点， 师兄给我的建议是：肯定对方观点，让对方说出需要，说出问题。还有一次，我 在蒸武门频频犯错，第一就是在前台的交涉时间太久，前台没有“话事权”，应 该与能够做主的人交谈；第二就是有人问我们的时候，我产生了畏惧感，开始了 言不由衷的表现； 第三就是在跟经理通电话的过程中，我不能抓住对方的需要来 讨论问题， 虽然知道商家最看重的是利益，可是商家的需要我却找不到话题的突 破口，有很多东西都是我需要加强的。 总之，拉赞助这个“活”，真的给我带来很多不一样的经历，也让我们几个 同伴的感情加深， 我从中也学到了很多平时不能学到的技巧，真的很感谢我们的 辩论协会。 篇二：拉赞助总结 拉赞助总结回首大一上学期，我终于体验了大学的学习与生活。学习就不 说了，不过生活中我到学到了许多。大学生活中免不了会参加各种各 样的活动，在这些活动中到了不少东西。其中最难忘的还得属拉赞助 了， 在一次次碰壁之后取得了成功， 又学到许多课本上学不到的东西， 那才是最难得的。 在我看来，拉赞助必须有以下几个阶段： （1） 准备阶段：首先，你必须把活动策划看个几遍，把其中 的内容以及与商家的合作方式熟记于心，因为有些商家 会向你提问关于活动内容， 这是你就可以回答的很流畅， 不会结结巴巴，给商家留下一个好印象，表现出你的诚 意。再者，我们还得为商家考虑下利益，利益总是他们 最关心的。自我方面，要有自信，同时做好失败的准备， 拉赞助过程，难免会碰到难缠的商家。 （2） 落实阶段：该阶段我们工作的重心就是走出去，我们在拉赞助时，我们要坚持不懈，不怕失败，不管怎样，我们都要 大胆的走进去试一试，懂得抓住机会就是成功的一半。如果遇到有意 向合作的商家，我们要抓住双方合作共赢的方面与之洽谈。当我们遇 到很难谈的商家，此时耐心就显得极为重要。我在拉赞助的过程中就 遇到过这样的商家，谈了五六回，最后还是泡汤了。 （3） 敲定阶段：此阶段我们就要和商家落实合作的计划，最好能与商家签订一份协议。 最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细——处处留心皆学问。 脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。 我的脸皮就是这么磨练出来的。 篇三：拉赞助的心得 在多数人看来拉赞助是一件相当困难的事,其实不然,只要你抓住以下几个要点, 在多数人看来拉赞助是一件相当困难的事,其实不然,只要你抓住以下几个要点,赞助不过 是很简单的事. 是很简单的事. 赞助心态: 一.赞助心态: 当我们出去拉赞助的时候,首先要保证有一个良好的心态,我们和赞助商 赞助商的关系不过是 当我们出去拉赞助的时候,首先要保证有一个良好的心态,我