碧桂园项目的推广.ppt

碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。 1993年国家对房地产市场进行调控。广东顺德建筑商杨国强带资在顺德市广珠公路南侧的1000多亩土地上建造了几百套别墅。房子造好了，遇到宏观调控，投资逾亿的项目基本面临死火状态。当杨国强向开发商索要工程所垫费用时，开发商最终答应让杨销售已盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。为盘活此项目，杨动足脑筋，但收效甚微。 一天，为孩子上学去考查一离广州市区近两小时车程的贵族学校，突受启发：这里也是未发展地区，学校建在水田鱼塘之上，却有那么多“大款”争先恐后把自己小孩往这儿送，尽管每个学生要交教育储备金15万元。由此萌发“先建配套学校，再建别墅区”想法。 1994年，碧桂园的“投资子女”广告，引出了“21世纪经济大潮的黄埔军校——碧桂园”，首期报名者突破1300人，教育储备金由一个学生18万元涨到23万元至30万元，筹资近3.9亿元。 1994年9月4日，成功引进北京景山学校，开创了“名盘+名校”的全新发展模式，成为中国“教育地产”的缔造者。 1994年，第一个将“五星级的酒店式服务”引进楼盘小区管理中。 由此，碧桂园的运作模式确立：学校+会所+物业管理。 按照整合的模式做项目，并在运作过程中严格控制土地成本和人工成本，碧桂园企业越做越大。 此案例留下的感想 第一：碧桂园办了一所“贵族”学校 第二：教育储备金3.9亿帮碧桂园走出困境 第三：跳出房地产来发展房地产，为房产注入文化。 案例之后的碧桂园故事： 1999年碧桂园开始进军广州，开始时不做广告、不做宣传70栋楼同时起建，造成“黑云压城”大盘围城之势，许多消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，碧桂元以3000元的价格推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。超低的价格让业界感受到的巨大的冲击和震憾，创造了两个多月销售一空的奇迹。碧桂园“准确定位，规模制造”创造了地产界的神话。随后碧桂园推出了“白领别墅”，50万元的联排别墅直击地产市场。 碧桂园从设计、规划、建筑、施工到装饰都是自己的。大到排名前三的打桩厂小到会所里的水果和蔬菜，碧桂园将垂直一体化发挥到了极致。 * * ——顺德碧桂园的宣传推广 别墅营销的经典之作 碧桂园，以位于顺德市陈村水道的碧江之畔桂山之侧得名，它座落于顺德与番禺的交界地，前不着村，后不靠镇，上不着天，下不着地。 系列之四：羊城晚报，1月25日；整版套红广告，揭开谜底 中国古谚云：富不过三代。今天向成功人士进言：要使事业有续，最明智的投资莫过于投资子女。儿女需要什么？孩子在呼唤什么？做父母的最明白。 21世纪经济大潮的黄埔军校——碧桂园学校向全国高薪招聘优秀(特级教师和学科带头人)教师 幼儿英语教师：全日制师范英语专业本科毕业，专业英语八级以上。两年以上幼儿园教学经验，性格活泼开朗，口语标准流利，年龄30岁以下。英语系国家留学，归侨或外籍华人优先；有蒙台梭利培训或国际教育培训经历者优先；有音乐、舞蹈、体操、美术等专业特长的男教师优先录取。 系列之五：羊城晚报，2月8日 可怕的顺德人向成千上万的父母拜年。 图示一个社会天平：左边是别墅、轿车、美金；右边是小学生； 文字：财富的积累或儿女的成才？两相权衡，谁重谁轻？钱财身外物，儿女千秋业。 ——为什么不去碧桂园学校？ 碧桂园的推广思想：一个中心、两个基本点 （1）一个中心：全新的生活方式 或理想型的超级社区生活方式 （2）基本点之一：国际学校即碧桂园学校 （3）基本点之二：五星级国际俱乐部 碧桂园国际俱乐部与五星级管理（1994年） 1. 建设会所，引进一流管理精英，成立碧桂园物业管理公司 2. 1994年12月28日，碧桂园国际俱乐部开业 碧桂园别墅的推广（1995年） 1. 宣传定位 主题：三年不鸣，一鸣惊人 碧桂园给你一个五星级的家园 我们选择碧桂园的理由… （大款自诉）有钱当然住碧桂园 时势造英雄，英雄亦有情。自古商场转战，冷落了对生活乐趣的追求，赚钱是游戏，生活最真实。 感谢碧桂园给了我一次体味一种全新的生活方式的机会，五星级会所体现了我与众不同的尊贵身份，花园式别墅表达了我明宅逸居的高尚请调，全寄宿的贵族学校消除了我对子女教育的担忧。 碧桂园，有钱当然住。只要我喜欢，二、三百万一套小意思。 （白领自诉）真的，我是最挑剔的 我对楼盘的选择有我不变的信条： 一要环境美。雅楼庭院，固然重要，而又能乐乎山水之间，那可谓至境。 二要品位高。家是