中国小企业国际市场进入问题研究.docVIP

中国企业国际市场进入问题研究 随着我国对外开放政策的逐步加强，我国的企业越来越多地走向国际市场，走向海外经济竞争的中心舞台。这些走出去的企业，无论是大型国企，还是民营、股份制企业，乃至不知名的中小企业，有一批优秀的企业凭借自己的实力和努力在海外取得了成功，不仅发展壮大了自己，也为国家创造了很大的人文价值。但是也有相当一部分企业在走向国际市场的竞争中命运多桀，挫折不断，惨遭失败。所以探讨和认清我国企业走向国际市场后存在的问题，有针对性的研究解决对策，对未来大批走向世界的中国企业的顺利发展、提高中国的综合国力都具有重要的现实意义 第一章 概论 1.1我国企业进入国际市场的背景 随着世界经济、科技的飞速发展，世界范围的专业化生产和协作的国际化程度越来越高，经济全球化已经成为世界经济发展的主流，各国经济己经在更大范围和更深程度上融进了世界经济之中，于是中国市场与国际市场的对接成为必然。企业的国际化经营、全球化发展是当今世界一个共同的话题，日益受到各国，不论是发达国家还是发展中国家的重视。 国内市场的不断开放和加入WTO后，国际企业之间的激烈竞争已经大幅度地延伸到国内。特别是近些年来，世界500强大举进入中国，展开了大规模的、系统化的投资。在国内市场竞争加剧和企业自身发展的要求下，中国企业如果还固守在原来的市场、原来的模式裹足不前，是很难取得长足进步的。于是在世界经济一体化的今天，走向国际市场成为了中国企业发展的基本出路和必然选择。 1.2我国企业进入国际市场的意义 国际市场的进入是一种广泛的现象和必然的趋势企业只有进入国际市场，进行国际市场营销，才能不断降低产品成本，保证企业利润；才能保持企业竞争优势；才能保持并扩大企业的市场，企业也才能生存和发展目前，在西方许多大企业中，国际市场营销成为维持企业生存和发展的第一大支柱。它们在世界范围内组织生产和销售，成为多国性的跨国企业，其主要的经营管理活动就是国际市场营销。例如，荷兰菲利浦电子跨国公司的各种产品由遍布全球的420个工厂生产，并在世界范围销售，在其每年300亿美元的营业额中，欧洲占59%，美国和加拿大占24%，南美洲占6%，非洲占2%，亚洲和大洋洲占9%。1987年，泛美航空公司、埃克森、德士古、莫尔比等公司的国外营业额都超过了各自营业总额的60%；可口可乐、福特、杜邦、吉列等公司的利润中有50%来自国外。而且，当前西方国家企业跨国化的潮流还在继续扩大。大公司如此，中小企业也日益重视国际市场营销，据统计，在美国制造业中从事国际市场营销的企业超过25000家，并且在不断增加。出口是企业进入国际市场最简单的方式。出口有偶然出口和主动出口之分。前者是企 业消极地进入国际市场 , 不时地出口企业剩余的货物 , 这时企业把出口看作是其全部业务的 极小部分 ; 而主动出口则是公司根据国际市场需要 , 积极扩大对某一市场的出口。对于出口市场 , 企业可能修改也可能不修改其产品。?出口模式的优点在于：一是出口模式能够通过集中化的生产产生规模经济效益，大大降低生产运营成本，同时保持对产品质量的严格控制；二是由于出口面临的政治风险最小，它常被企业作为进入国际市场的初始方式。是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合。它涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移。特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许者使用，受许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。国际营销公司通过其设在目标市场国家的分公司和子公司，以独资和合资的经营形式，进入目标国家市场。合资进入模式是指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。合资进入模式可以是外国公司收购当地公司的部分股权，或当地公司购买外国公司在当地的部分股权，也可以是双方共同出资建立一个新的企业，共享资源，比例分配利润。和独资进入模式相比，合资进人模式的好处是： 　　合资进人由于有当地人参与了股权和经营管理，因此在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小，更容易被东道国所接受。 　　投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。 　　由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。 　　但这种模式也存在弊端： 　　由于股权以及管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。 　　合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，拥有先进技术或营销技巧的国际营销者的这些无形资产有可能无偿地流失到合作伙伴手里，将其培养成为未来的竞争对手。 来