化妆品招商营销中的十大败笔.pdfVIP

市场与贸易IMarket＆Trade 化妆品招商营销中的 十大败笔 ■文，蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 一摄影，广丰 产品同质化时代，市场推广越来越难。近期蓝哥智洋国际行销颇问机构经过对市场100家化牧品及代 理商的跟踪考察，发现87％的产品和商家在招商过程中存在或多或少的问题．归纳起来大概有十大垢病为 此我们特意做出总结，以供商家对号入座及时调整。同时我们口f吁业内急需改变观念争取为自己营造 一个更加健康的招商平台和氛围，种下梧桐树，引来金凤凰 64c卜 ETl…… 第一笔：动机不纯 近来化妆品代理市场进A低迷圄惑 期盲目跟风的现象依然严重成功运作 的产品屈指可数消赞市场进^成熟稳定 期营销模式需要创新在化妆代理非常 时期企业如何摆脱动机不纯的思想回 归理性招商代理商如何选好代理产品 间产品交易会成了这些企业圉钱的天 减少风险无疑是最引发关注的大事 掌招商选种营销午段则变成了他们手中 化妆品的功效报批和实际宣传在些 的摇钱树。 企业中往往是脱节的一些产品在招商中 在市场日趋理性的今天*B分单位仍 常常把产品功效宣传加大以此敲开代理 然抱着侥幸心理没有好模式却硬说自己 商投资心理的“大门 达到敛财的目的． 横式先进企圈通过招商这种手段达到聚 我们纳闷不摆正心态公司做招商将永 敛钱财的目的。我们i^为只有通过规范 远不能在健康持续的平台上做太擞强 招商流程提高行业整体券质才能有效 谄明星做广告的年代正在走向没磊 地区分行业内的优秀企业和劣势企业优 代理商日趋理性不会因为产品请明星采 秀产品和无特质产品从而把那些混水摸 招商推荐就盲目追随因为个明星代言 鱼的企业赶出局。只有这样才能重树行 多个产品使其本色的公信力也在降伍。 业形象再次建立企商之问的信任度从 现在有些化救品开始起用明星阵容 个 而坚定经销商共同发展共同致富的信念 产品同时请多个名人代言明星效益加速 还低成本招商一个清白 减弱。2006年有档节目《小崔说事》中赵 本山说什么名人不过就是一。人名r 第三笔：推广不利 可见招商越花哨人们越易看出商家扭 调查中我们发现65％的公司近年 商动机不纯的迹象． 来造遇招商推广困惑 媒介广告价格币 断上升运作媒体的手段和技术越来越复 第二笔：模式不明 杂无效招商广告比比皆是，广告成本上 个别中小企业拿糟已被淘汰的产品 升产品同质化严重时段版面周期 换个包装贴个牌子打些招商广告发几 紧张大家都在争食吃产品招商信 张宣传单便开始在全国范出内招商。没 息难以有效传递对于中小企业来说产 有成功的样板市场和成功的产品营销模 品招商推广日益困难 式仅凭自己鼓吹的好模式根本不能赢利 高空电视r告因成本离启动市场周 但心中信奉着产品嫁出怎能生存的想法 期鹾开始被一些产品招商单位放弃．很 企盼能够赚一把票子运作一段时间后 多商家厂家青睐报纸因为它可以让有 才发现模式不行产品陈旧市场根本不 代理意愿的商家详细了解广告但随着竞 买单此时的经销商们悔之晚矣尤其是 争的加剧报纸广告不打整版或半版的招 化妆品市场发展初圳一部分企业缺乏挡 商信息难以要效。 加之受内部智慧力量 商好模式但还向代理商鼓吹只需付出 有限的瓶径难题限制企业招商产品推广 毋低的代价就可以获利的思想、一时 不利漏洞层出不穷。 市场与贸易lMarket＆Trade