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工作习惯 习惯决定结果 父子俩住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车。山路崎岖，弯道特多。儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯了！”  ????有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不转弯，儿子用尽各种方法：大声吆喝，下车又推又拉，用青草诱之，牛还是一动不动。这到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他看看左右无人，便贴近牛的耳朵上大声叫道：“爹，转弯啦！”牛应声而动。 牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯。当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。 要想成功，好的习惯是必须的！成功没有偶然！ 习惯的力量是巨大的，它决定一个人的思维方式和行为方式，从而左右人一生的成败。 积极的心态 BD是很具挑战性的 积极的心态带来积极正向的思考 对你工作有热情 能进熙浪的人都是优秀的，能进BD部门的，那就更NB了 自我优势放大 学会定时的自我总结-----并把好的东西记下来-------不断的放大自己的优势-----以强制弱 记下自己的提升点，培养成就感 看到自己成功的一面 学会奖赏自己 专业 熟练了解电商 熟练了解本公司业务优势以及同行细节 熟练处理解决跟进客户过程中的各种问题。 熟练针对客户情况制定专属方案。 用专业让客户有信心与你合作，用负责让客户始终认可你的人。 客户跟你合作的时候，不是你业务的结束，仅仅是开始，要经常关心他们，维护好客情关系，才能让生意更长久。 培养总结和分享能力 问题不怕多，怕出了问题不考虑怎么摆平，直接跳过。 遇到自己搞不定的，要学会利用资源解决，学会怎么搞定。 自己成功，是小成功，把自己的经验和教训分享给大家，让大家都进步，都成功，才是大成功，因为我们是一个团队。 时间管理 时间永远无法被管理 管理自己的工作习惯 自我管理 随时随地做最有价值的事 时间就是金钱，效率很关键 克服对提出合作的恐惧 完善的事前规划（工作准备） 充足的服务知识和意识 根据公司需求，合理的进行行业与区域规划 开心的规律的生活，积极的工作。 经常的分享和交流 自我总结，不断提高。 先从这些开始吧 1 通过各种渠道开发客户 2 习惯与运营团队，特别是明星运营团队做交流。 3 做一个有个性的自信的人。（盲然---木然----自然） 4 为明天的重点客户整理一套交流思路。 5 虚心学习和主动改进自己。 6 睡前思考总结，每天进步一点点 BD的未来很大，很精彩！ 谢谢！ 宿宏宇 06.13 * *