步阳集团营销策略研究管理类本科学位论文.docVIP

XXXX学院毕业论文 步阳集团营销策略研究 学生姓名 系（部） 专 业 指导教师 20XX年XX月XX 日 毕业论文开题报告（学生填） 题目名称：步阳集团营销策略研究 学生姓名 专业 班级 一、选题的依据和意义 选题来源于我对步阳集团有一定的了解，是我家乡一个比较好的企业，其销售的状况良好，以此作为分析。新世纪以来，五金产品行业的渠道的发展越来越趋于正规化。我想通过自己的观察给步阳集团提一些建议和意见，并希望能对步阳集团发现问题和提高商品销量产生帮助。 国内外研究综述 （一）国内研究现状 随着我国经济的发展，防盗门行业都在追求高品质高品位的产品，并且具有鲜明的特色。张庚淼等从消费者立场出发，提出了营销渠道绩效评价指标；鲁怀坤等比较了分销渠道的各种控制模式；高树挥等人提出“联合销售”形式；王芳华等提出“无缝营销渠道” ；王耀球等提出了“封闭型商品流通渠道”；苏勇、陈小平提出了“关系型营销渠道”等。 （二）国外研究现状 很长一段时间来，永康市的外贸出口产品一直以贴牌为主，至今还有90%以上的出口产品是在贴人家的牌子。而更让永康人无法释怀的事实是，一个号称“中国五金之都”的永康，在国际市场上，叫得响的品牌少得可怜。据统计，到目前为止，在永康已经有上百家企业像中国步阳集团一样在国外自主创牌。 （一）、佩尔顾：《营销渠道：一种关系管理方法》，2版，北京，机械工业出版社，2004，7 （二）、周三多：《管理学》2版，北京，高等教育出版社，2005.11； （三）、张平淡：《营销管理》北京，企业管理出版社，1996.1 （四）、卜妙金：《分校渠道决策与管理》，大连，东北财经大学出版社，2001.12 （五）、菲利普·科特勒：《营销管理》10版 北京，中国人民大学出版社，2001 （六）、王方．《市场营销策划》．北京：中国人民大学出版社，2006年版 （七）、王生辉．《消费者行为分析与实务》．北京：中国人民大学出版社，2006年版 （八）、凌守兴．《网络营销实务》．北京：北京大学出版社，2009年版 （九）、菲律普·科特勒《营销》出版社2003年版 于建民《科学策略营销》经济日报出版社意味着步阳每推出一款新产品，基本上10天内就可以在全国同步上市，这种铺货速度要比同行快近20天被称为“中国五金之都”的永康，以做防盗门起家的步阳集团，其发展速度之快令业界侧目：1992年，当它跟风进入安全门这一行业时，还是一个毫不起眼的小企业。但到2003年，它就后发先至，超越“盼盼”而成为销量全国第一的行业冠军，并且将这一成绩一直保持至金融危机冲击下的2008年；此后，它又先后进入休闲运动车、汽车轮毂等制造行业，都取得了不俗的业绩。无论是安全门行业，还是汽车轮毂行业，步阳集团都是一个“跟风者”。但步阳集团却能后发而先至，安全门做到了销量第一，汽车轮毂做到了出口第一。面对营销环境的诸多新变化,我国企业要想在激烈的市场竞争中取胜,必须转变传统的营销观念,树立全新的营销理念,针对具体的环境变化,制定新的营销策略。把握市场,抓住顾客,才能以强大的竞争优势占领市场,使企业获得长足的发展。 [2]周三多.管理学[M]，高等教育出版社，2005年11月版； [3]张平淡.营销管理北京[M]，企业管理出版社，1996年1月版； [4]卜妙金.分校渠道决策与管理[M]，东北财经大学出版社，2001年12月版； [5]菲利普·科特勒.营销管理[M]，中国人民大学出版社，2001年第十版； [6]王方．市场营销策划[M]，中国人民大学出版社，2006年版； [7]王生辉．消费者行为分析与实务[M]，中国人民大学出版社，2006年版； [8]凌守兴．网络营销实务[M]，北京大学出版社，2009年版； [9]菲律普·科特勒营销出版社2003年版 [10]于建民科学策略营销经济日报出版社 最后，再次的感谢常英老师的指导以及所有老师朋友的帮助，谢谢您们。 XXXX学院毕业论文