1新时代成功八步.ppt

* OPP： 参加每周举行的事业推介会（OPP），有经验和成功的老师会在讲座中作全面介绍。依靠会议的氛围和老师的讲解，OPP启动新人是非常有效的。 家庭聚会：在家中举行生意讲解，刚开始的时候，运用ABC法则，你的介绍人或上级领导人会替你讲解生意计划，你在旁边观看学习。 一对一沟通：约对方单独见面，为对方单独介绍。开始的时候，运用ABC法则，与你的介绍人或上级领导人一起去，他做介绍，你观看并学习。 生意计划一定最大化的讲出生意结果（公司实力，产品健康，事业魅力结果）本人必须具备单独讲计划的能力，每周讲七个生意计划。 注意：除非不在一个城市，尽量避免电话沟通。 * 第六步: 跟 进 * 目的（1）识别他们对生意的兴趣程度。 （2）清除他们的顾虑。 （3）帮助他们起步。 在聆听计划后的24-48小时内，跟进对方。当你确定他们的意向和感兴趣的问题时，引导他们做出决定： （A）加入，发展一个自己的生意 （B）加入，自用或销售产品 （C）不加入，成为你的零售客户 一旦正确了解了他们的需求，你将能帮助他们正确启动。 注意： （1） 24--48小时内进行跟进，与对方当面会谈。 （2）借给对方书籍，光盘，资料等，使下一次约会成为可能。 （3）不求人，不逼人，不骗人。你为对方提供了一个生意机会。 * 跟进的原则 1、善于倾听，决不争论，先认同，后解释。 用“我知道你的感受,我也曾经有过同样的感受,但我发现...”的方式回答异议. 2、情论重于理论、要心对心的沟通 3、赞美永远是人际关系中的第一通行证 4、找需求是造梦的核心 5、激励、激励、再激励是最有效的启动 * 第七步:检查进度 * 检查进度 1 、检查与检讨自己以上七步有没有完全运用到位。 2、检查团队组员有没有做到位以上七步： （1）问你的新人为什么做？了解需求、树立梦想 （2）问下级部门的目标和计划 （3）关注新人启动情况：有没有名单；邀约的情况；沟通的情况；跟进与销售的情况。 （4）检查的内容： 购买和使用工具的情况；参加会议的人数：讲计划的次数及效果。 迅速教授 （1）团队教育贵在神速。快、快、快！教每一位新人立即学习成功八步。 （2）从不间断的与领导人重温和检查团队八步工作的落实情况。 （3）抓住每一个机会传授八步。 学习运用复制好成功八步是成功的保障。 三个建议 建议一：简单复制 复杂的动作简单化、简单的动作重复化、 重复的动作系统化、系统的动作要经常化 建议二：决不间断 周而复始，例:飞奔的火车 建议三：聚焦成功 不要把目光盯在困难上，要把目光聚焦在梦想和目标上 成功八步 * 送大家几句经典经验格言 （1）平和面对过三关：面子关，冷水关，学习关 （2）善待和突破：疯狂期—瓶颈期--成长期—发展期—倍增期—丰厚回报期 （3）当讲师是最快的方法 （4）讲计划是唯一的方法 （5）三大后悔：前期横排不够宽 不会借力 不复制去创新 （6）“量”比“质”更重要 （7）行动积极,心不急 （8）脚步要轻，身段要软，意志要坚，语气要缓。 （9）吃小亏 赚大便宜 * 送给大家的几句真言： 讲死了是经验讲活了是功劳. 要在沙滩上留下脚印而非屁股印. 边学边做边教别人，齐头并进. 控制情绪，控制未来，失去情绪 失去未来. 有问题是方法不对有压力是能力不够. 团队中善待别人就是善待自己. 要为成功找方法不为失败找理由 成功者永不放弃,放弃者永不成功. 要为坚持而改变,要为改变而坚持. 战胜自己才能战胜别人，全力挑战自己的人性弱点 你的成功是你的全部他只是你上级的一部分. * 新时代事业的成功不是你得到了什么，而是你成为了什么，你成为了什么你就一定会得到什么。 * 挫 少 学 多 * 在最后我们仍要提醒你： 学习不会产生成果，唯有行动才会产生成果。不论你要追求的梦想或目标是什麽。 请立即开始行动！ * 学过的知识马上去用， 用过以后才是你的！ * 五星荣耀一定实现 * * * * * 承诺的方式 公众承诺 家人承诺 自我承诺 书面承诺 1、承诺改变观念 A、时代在发展，社会在改变，如果我们不跟着改变，我们就会被这个快速进步的社会淘汰。 B、改变不像改变发型，改变服装那么简单，重要的是改变观念，观念决定一切。观念改变，行为就会改变，行为改变，结果就会改变。 C、思路决定出路，观念决定贫富