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2011年木林森户外用品市场战略规划方案整理
2011年木林森户外用品 市场战略规划方案;一.起步阶段;一．木林森户外用品战略地位
二．木林森户外用品前期面临的竞争格局及突围之道
三．木林森户外用品团队建设
四．市场拓展规划
五．商品销售分析
六．零售营运管理
七．品牌推广管理;一、全国户外市场现状;二、木林森户外用品公司前期面临的竞争格局及突围之道; 三、木林森户外用品公司团队建设;市场部组织架构;四、市场拓展规划
;;2、市场拓展方案—三种市场运作模式;市场发展规划 ;3)、2011年市场拓展计划与投入预算;2、拓展目标：;;3、营销政策：;
b、区代政策（自有网点三个以上）
1、价格政策
供货价格：实行公司统一零售价格鞋和配件3折、服装3.2折（当地招商按出厂价 加 价10%—15%(需报备）
2 、四大免费支持：
①货架免费，满12个月分批返还（50%-50%)
②装修设计免费
③全年促销POP免费
④全年终端导购定期免费培训
3、隐性支持：
①终端年终销售达成目标奖励 2％
②期货返点
③装修补贴
④促销政策支持
⑤货品调换支持（ 5%）
4、技术支持：
①督导营运支持（定期）
②销售分析支持（ERP系统的执行）
③期货指导支持
④库存管理支持
;C、福建加盟政策 ;5、福建省加盟政策;投入预算;拓展目标及进程;4）、市场拓展量化分解与执行（例）
;五、商品销售分析
;4、终端客户期货订货模式的成功推广
1）、 A+B：100%参与期货订货；
2）、 C： 50%参与期货订货；;六．零售营运管理
;决胜终端的必然;终端运作的整体思路;建立终端运作的管理体系;七、品牌推广管理
;年度促销计划
;
THE END
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