2011重庆金冠汽车豪华商务车全国市场整合营销案整理.ppt

媒体计划阐述 第一阶段 公关造势期 1、 通过传统媒体-报纸、电台硬软结合的形式对金冠圣路房车品牌形象进行推广传播，吸引市场关注度。 2、利用行业媒体-行业杂志，其主要包括：航空杂志、高端商务杂志等成功人士接触较多的杂志媒体，对金冠房车目标客户群体进行精准定位传播。 第二阶段 品牌传播期 1、 在成都国际车展期间加大对品牌宣传的投放力度，第一阶段电台、报纸投放延长传播周期，持续传播品牌形象。 2、针对具体目标市场客户在成都当地一些高尔夫俱乐部，高级私人会所。 第三阶段 后续推广期 通过前两个阶段的品牌宣传推广，吸引了目标市场客户的关注，提升了品牌形象。利用成都国际车展的余温，选用电台作为主力媒体，为后续市场推广活动进行新闻炒作。 重庆金冠汽车豪华商务车全国市场整合营销案 重庆维京广告有限公司 2011年7月29日 第一部分:市场分析 1、市场面分析 2、竞争面分析 3、竞争面渠道 4、商业挑战 5、小结 2010年国内汽车产销双双超过1800万辆，分别达到1826万辆和1806万辆，稳居全球产销第一 2010年商务车销售44.54万辆，同比增长78.92%，远高于市场整体增幅。 中国市场对商务用车的需求也大幅提升、更对商务用车的档次、产品定位等要求逐渐增强。 1、市场面分析 代理商 品牌 产品种类 价格 上海中誉 奔驰 威霆3、威霆5、凌特、迷你巴士、假日风情 65.8-128万 上海捷邦 雪佛兰、福特 雪佛兰7座、9座、12座高顶、住房汽车 福特7座、住房汽车、无动力住房汽车 雪佛兰：88-140万 福特：78.8万 上海中美仕家 GMC、雪佛兰 GMC SAVANV1500、2500、3500 吉姆西汽车 PMC GMC商务之星商务车 领袖级、长轴领袖级、皇家级、长轴皇家级、四驱皇家级、四驱领袖级 西安广丰 奔驰、福特、GMC 福特E350、450福特F150 GMC豪华商务、SUV、奔驰A1、A2、A3、A8、维雅诺、马可波罗 西安广丰 成都骏士豪诚 奔驰、福特商务车 奔驰斯宾特A1、A2、A3 、A8、V3、维雅诺、尊铂A、B、C型 尊逸A、B、C、型、GMC豪华商务车等 成都骏士豪诚 2、竞争面分析 上海中誉汽车代理品牌： 奔驰豪华商务车区域 城市 销售网点· 广东 深圳 中誉汽车－深圳店浙江 杭州 中誉汽车－萧山商务房车展示厅 江苏 苏州 中誉汽车-苏州店 广东 广州 中誉汽车-广州店上海 普陀 中誉汽车-上海商务车展厅陕西 西安 中誉汽车-西安店 四川 成都 中誉汽车-商务车成都展厅北京 丰台 中誉汽车-商务车北京展厅 3、竞争面渠道 成都骏士豪诚代理品牌： 奔驰、福特豪华商务车 经销商信息： 成都公司联系电话：028传真：028地址：武侯大道双楠段120号 重庆公司联系电话：023传真：023地址：重庆市北部新区金渝大道99号起搏中心名车广场 西安广丰品牌名： 奔驰、福特、GMC豪华商务车 销售网点 地址：西安市高新区科技四路192号 销售热线：4006-111-029 3、竞争面渠道 上海中美仕家代理品牌： GMC和雪佛兰商务车GMC上海展示中心 区域 城市 销售网点 上海南星行汽车有限公司 地址：上海市中山西路1507号 电话：86 21 3223 0077 GMC广州展示中心 广州市捷辰汽车贸易有限公司 地址：广州市天河区中山大道西275号 电话：86 20 3825 6799 3、竞争面渠道 4、商业挑战 1、 尽快建立起具有差异性的品牌形象，以独特的品牌传播策略与目标消费群进行沟通，完成品牌形象的原始积累。 2、 建立品牌自身的核心竞争优势，防止现有竞争对手的层层围攻。 3、 销售渠道的建设尽量在传播工作的全面开展之前逐步完善，并按步骤重点占领国内汽车销售的一线市场，二线市场以重庆为重点市场，辐射西南市场。 4、 如何延续现有优势，并将价格优势顺利过渡到产品优势和品牌优势上 在目前中国豪华商务车市场，消费群体既追求品牌带来的奢侈享受，同时又要求产品的功能性，又注重精神享受的消费环境中，在面临严峻的商业挑战时，只有提升金冠的品牌价值和品牌竞争力，才能真正解决现有的市场问题，化解竞品市场压力。我们将遵循“品牌清晰化化，产品多样化”的整体策略，为金冠打造核心竞争力，并创造能