最最流行108营销秘诀(1-21个).docVIP

#最最流行的108个营销秘诀# ——精彩呈现最切合当今市场的营销智慧 #最最流行的108个营销秘诀# 起源： 这108个营销秘诀是吴昌先生在长期的创业实践和培训咨询的过程中学习、感悟、测试和整理而形成的一套最切合当今市场的营销智慧。吴昌先生是实效一百创始人之一，担任实效一百品牌运营顾问、品牌商道研究院院长。 1、门槛：客户成交的第一个门槛是最难跨过的。客户害怕做决定、害怕风险、对你公司和产品缺少足够的了解和信任，因此让客户第一次就大额成交是有难度的，成交率低而且很容易流失客户。设计一个客户最容易接受的小小门槛，先让他跨进来，成为熟人，后面就会有更多的成交机会。2、数据：营销的前提是数据、海量的数据！没有大量的、有效的客户数据，营销就是无的放矢，就无法组织最有成效的营销活动。大企业并购的首要目的是获得对方的客户数据。无论企业大小，都要把数据管理放在战略层面去重视，不断充实完善数据、深刻地挖掘数据价值并有效运用。3、接触。谈恋爱时不能一见面就要求结婚或上床，而是要不断地接触以创造良好的感觉，最后达成良好的结果！接触方式不能一成不变，就像谈恋爱一样每天晚上都去看电影肯定不行，要形式多样，制造惊喜而不是死缠烂打。精心设计接触的方式和内容、不断创造好的感觉而掠取芳心！4、心位。营销的目的是让自己成为可选-＞首选-＞唯一，营销的最高境界是成为唯一：客户心目中的唯一选择。现代社会信息爆炸、竞争剧烈，眼球经济时代已经过去（营销成本高而营销效果差），心位经济的时代已经到来！采用简单、有效的策略方法迅速植入客户的内心并成为唯一！5、共鸣：心门只能从内部打开，要想植入客户的内心抢占心位，必须找到能引起客户共鸣的那个点，一旦能引起他内心共鸣，你要做的就只是配合成交而已，因为一切的成交都是客户的自我成交！一句话、一个场景、一份资料，能触动客户心灵，让他突然感觉这正是他想要的、想说的！6、植入：接触有69种最简单有效的方法，每一种接触方式的最佳境界是植入，深入客户的生活，如手机、钱包、办公室、车、家、电子帐号，成为密不可分的一个部份！耳濡目柒，就会深入他的内心，加上精心策划的共鸣策略，就会一点一滴地侵占他的心智空间，让他成为最忠实粉丝！7、人脉：人脉就是钱脉，人脉等于命脉，关键之处在人，更在”脉”，即人际的脉络。每个人都是一扇门，推开一扇门，后面坐着一群人，再推开一扇门，后面又有一群人。结识一个人重要，更重要的是透过这个人，去结识他身后的250个人。用六大法则去启动客户身后的十大人脉资源。8、流程：把大象关进冰箱需要三步，你的营销需要几步？凡事都有一个最佳路径，没有这个导航的准确指示，你90%的时间精力都在浪费！要像李小龙的截拳道一样干脆利落、一击必中！选择最佳的路径、采用最直接有效的方式，把营销过程简化为不超过五个步骤的简单动作，做到极致！9、惊人：古人曰“语不惊人死不休”，现在盛行于网络和培训界的各路“标题党”，如：失传的、神奇的、超速、引爆、绝密、揭秘.....利用各种夸张的标题和词汇来吸引眼球，这种“术”的手法虽然已落入下乘，但仍值得借鉴！信息爆炸的时代，如何刺激顾客麻木的神经来引起关注？10、紧缺：”排队购买，每人限购20元”，这个小店生意的火爆，就是妙用紧缺的策略。紧缺=供应量紧张+稀缺或独特，二者的完美结合，才能造就排队抢购的营销奇迹！先塑造价值，引起兴趣，激发起想要满足的欲望，但又不让他及时得到满足，再运用示范效应和从众心理来激发行动。11、飞刀：在能创造最大利润的核心产品被客户接受之前，要想用最小的营销成本迅速扩展市场，必须要有飞刀产品！飞刀产品的五大特性：1、高价值；2、低成本；3、量大面广；4、易接受；5、自传播或传播成本最低。用飞刀产品全面轰开市场，产生良好口碑和体验后核心产品跟进。12、尖刀：飞刀远程密集轰炸只能伤及皮毛，还要用尖刀产品近身肉搏，研发出能解决客户最迫切需要解决的那一个点的需求、同时又最能体现自身核心优势的尖刀产品，聚焦优质资源和精锐部队去突破，让客户无法抗拒，尖刀捅入，以点带面，再以组合产品全面满足客户获取最大利润。13、布阵：让老业务员和新业务员做同样的事情，那是不懂得战争的艺术，离营销高手或作战指挥员还距离很远。战争需要排兵布阵、多兵种配合，你的营销队伍需要几个兵种？相互之间又如何配合？采取什么样的阵式既能发挥出每个人最大的长处、又能通过配合达到以一当十的效果？14、前哨：正式开战之前，不能盲目地押上全部兵马，而要派出前哨游骑去侦察敌情，最终的作战方案是在反复测试和沙盘推演的基础上作出的，务求一战必胜！营销高手不打无准备的战争，测试和推算是二大基本功，哪怕是一条短信，也要先以少量人力和少量费用去探路再全面投入。15、花粉：”兰芳杏蕊惹蝶蜂”，桃李不言，群蜂纷来。要把产品、理念、文