2014年开门红部署五阶段5页.ppt

2014年开门红部署五阶段;第一阶段：充实队伍及客户积累阶段（2013年11月29日~12月20日）;主题内容： 意愿启动浓氛围，建立目标比速度； 以优越组合为主打， 首周突破100万。 主要措施： 1、12月21日~22日全省个险渠道集中培训及年度表彰大会。通过机构竞赛及目标竞拍落实开门红各层级目标。 2、12月23日各机构完成开门红职场布置。 3、12月24日~26日各机构完成优越组合职场训练及通关，早会主题围绕产品亮点、销售话术、理财规划为主，二早落实活动量及首卖周目标管理。 4、12月24日各机构前台开始手工接单审核，发展部进行业绩追踪，炒作方案及氛围。 5、12月27日~28日同时宣导以“XX十年●幸福生活”为主题的客户答谢会活动，充分利用建司十年重大客户回馈活动，每个机构在1月4日前必须精心组织一场50人以上的高端客户黄金答谢会。; 第三阶段：首??月机构进度PK竞赛阶段 （2014年1月5日~1月25日） 主题内容： 以达成开门红目标50%为基准点，以进度奖励机构团康费用，机构人人过万元、人人开单抢年货。 第四阶段：开门红比贡献夺荣誉阶段（含春节假日营销） （2014年1月26日~2月25日） 主题内容： 以“十周年功勋奖”、总部XX会方案为基点，促进营销员月月过万，建功勋夺奖励；强化春节假日营销良机，以启明星、优越B为主打产品争抢市场，业务员为客户合理规划“压岁钱”，建立教育成长基金为销售切入点，再掀销售高潮，机构达标开门红目标80%。 ; 第五阶段：开门红夺标冲刺阶段 （2014年2月26日~3月25日） 主题内容： 盘点总部XX会、“十周年功勋奖”、“泰国至尊峰会”、竞拍目标，动员全员冲刺；同时利用基本法考核预警、晋级差距辅导提高团队业绩和盘活低绩效人力。分公司个险发展部强化督导考核和重点单位帮扶，全力实现开门红目标。