2015年渝开发项目营销策略细化方案105p.pptx

渝开发·缘香醍项目营销策略细化方案 在上次提报中我司谈及，宏观调控趋紧，全国市场下行表现明显，首行业生命周期影响与政府意愿主导，房地产业或进入有史以来最为持续的结构调整期，14年的全面下滑局面很难在15年获得明显改变。 而就地方而言，重庆品牌房企的业绩和单盘去化量，整体表现低于去年同期，重庆楼市成交同比去年下降43%，整个北区市场存在较大的存量，持续影响到2015年，量价因素难有上升空间。 不用怀疑，逆势而战将成为2015年营销主题词 需求1、我们充分理解开发商对本案在重庆地产市场上树立价值标杆的冀望，因此逆战而上的同时，必须做到项目品牌形象最大化。 需求2、我们充分了解开发商面临的资金流转压力，因此在市场红利逐渐失效的当前市场环境中必须快速走量，必须做到竞争对手的全面超越。 需求3、我们充分理解开发商对销售周期的控制要求，因此在别墅产品竞争白热化的市场现状下，必须实现独树一帜，必须有切合项目特征的价值体系，最具聚焦性的传播突围。 毫无疑问的围绕项目定位： 坚定树立本案“高端生活必须品”属性。 课题1、对本案价值属性有认同，且有能力全款的生活享受型客户在哪里？ 课题2、除了现有产品价值，目标客户还会主动附庸、追随哪些价值？ 课题3、利用何种渠道、以何种价值提炼内容与表现，向目标客户传达？ 项目营销层面面临的三大课题： 本次的方案起点 以创造项目价值为基础，以高筑品牌为核心 以做大市场为原则，以达成销售为目的 在日益激烈的竞争环境中，我们不愿随波逐流 我们希望能以创造性智慧助推项目走向深蓝 我们更愿与甲方携手共进助推项目 畅达蓝海，逆势而上 方案构架： 营销论解（项目蓝海计划） 1、产品蓝海 2、企划蓝海 3、售点蓝海 4、扩客蓝海 5、推售蓝海 分先后涉及：项目产品价值创新 / 项目定位与营销主张 / 项目现场氛围增设/一期产品扩客策略 / 一期产品推售计划 。 营销论解 第一部分：缘香醍蓝海计划 从课题理解到目标制定，从形象定位到品牌落地，从项目扩客到产品营销…… 如果只是随波逐流，我们毫无兴趣 如果想要创造非凡，我们定当满腔热血，全力以赴 我们的目的很直接，成就项目独立行情。 我们遵循的策略取胜之道在于…… 竞争的本质在于超越同质竞争！ 我们无奈参与了太过纯粹的房子（建筑/景观/规划）层面的物理竞争。 由此陷入客户的市场比较。 我们的策略主张则是： 该有的，都有得比。 而通过价值蓝海的挖掘，制造些许没得比的价值点。 超越物理层面的竞争，不在一个层面的竞争： 你的客户自豪于房子，我的客户远不止自豪于房子。 1 2 3 4 销售策略 推售蓝海 营销措施 扩客蓝海 项目增值 价值蓝海 广告创意 企划蓝海 缘香醍项目营销之蓝海计划…… 项目增值 价值蓝海计划 1 保留原有价值体系不变化， 进一步进行产品附加价值策划， 强化客群“符号化”、“圈层感”以求获得更佳的需求满足。 彻底确立[本案]令人信服的、阶段唯一性的项目价值磁场。 1.1 价值蓝海计划【五星级物管】 高级物管引入的必要性 物管在房地产销售中的作用越来越凸显，高级物业必须匹配高级物管 为准客户与客户提供尊贵服务 展现贴心细致的国际水准服务 实施一系列私享级管家服务 带来客户尊崇体验与炫耀理由 更为重要的是匹配项目高端物业形象 引进五星级物管认证，不仅是全球高端物业管理的标志，更是信誉与优质服务的保证。 1.1 价值蓝海计划【金钥匙物管】 重庆高端华宅的现象级话题一 [五星级服务生活区] ■足够的话题传播性。 ■客观实现服务增值。 ■区隔其他所有高端住区的价值差异。 ■高端人群的附庸效应。 ■客层尊贵身份背景的强烈暗示。 1.1 价值蓝海计划【金钥匙物管】 01、24小时亲善前台 02、24小时房务维修 03、定期家私及空调护理 04、洗衣、干洗、熨烫 05、保姆服务 06、叫醒服务 07、私人管家秘书服务 08、订报送报 09、订水送水 10、邮政、快递上门服务 11、旅行建议及订票订房 12、语言邮件电话直播系统 13、卫星网络电视 14、代叫出租车服务 15、商务传真、复印 16、代客泊车服务 17、代驾服务 18、机场接送服务 19、节日、纪念日礼品 20、派对策划服务 21、酒店式送餐服务 22、定时房间保洁服务 23、定期特种设备保养 24、灵活出租套餐设计 25、代收费服务 26、多接口高速带宽 27、社区无线网络覆盖 28、邻里美食厨房 29、陈诚公馆VIP服务 30、红酒吧雪茄吧 31、社区商业配套系统 32、孩童看护服务 33、私人金融理财服务 34、生态空间 35、分户燃气智能保护 36、红外线安防及电子眼监护 37、分户紧急报警联网按钮 38、电梯刷卡系统 39、可视对讲管家联网系统 [五星级服务提炼：39项24小时亲善管家]