第六章保险经营（一）原则、行销、核保摘要.ppt

第六章　保險經營（一）原則、行銷、核保 了解保險經營之 三大基本法則與六大經營原則 了解保險行銷之特性與行銷通路之意義 了解狹義核保與廣義核保之意義 了解核保之目的與危險選擇之內容 第一節　保險經營技術法則與基本原則 第二節　保險行銷 (補充) 一、保險行銷概念 二、保險業務行銷的特性 1.為一種無形產品的行銷 2.產銷合一 3.保險真實成本是先無法預知 4.保險招攬以「人」為主要途徑 5.良好的業務招攬人員為保險經營健全的先導 第三節　保險業務之核保 一、核保的意義 二、狹義核保 1.核保為一種危險選擇的工作 2.核保為一種防止危險逆選擇的工作 3.保險是核保人員的一種決策 4.總言之，核保是核保人員考慮保險標的之實質危險因素與道德、心裡危險因素之後，所為之承保決策 * 第一項　保險經營技術三大法則 一、大數法則 二、機率法則（或然率） 三、平均率 第二項　六大經營原則與三大法則 一、六大經營原則 1.危險暴露單位大量原則 2.危險暴露單位同質原則 3.危險暴露單位分散原則 4.保險對價公正合理原則，主要內容如下 5.理賠適當原則 6.投資原則 三、保險業務招攬制度 1.保險業務招攬制度概要 2.保險業間接招攬制度 (1)定義 (2)間接招攬制度（相關銷售管道）之種類 ?保險代理人制度 ?保險經濟人制度 3.保險經紀人與保險代理人的地位分析 (1)保險經紀人的地位分析 (2)保險代理人的地位分析 ?保險代理人的代理對象為保險人 ?保險代理人的任務為代理經營保險業務 ?保險代理人的經營範圍，及代理權的範圍 ?保險代理人其報酬及營業費用求對象為保險人 ?保險代理人對保險人的拘束效果 ?保險代理人的代理分類 4.保險業直接招攬制度（Direct-Selling System） (1)定義 (2)業務人員的定義 (3)保險業務員之分析 ?意義 ?保險業務員與保險業、保險經紀人公司、保險代理人公司之關係 ?保險業務員招攬範圍 5.傳統性直接行銷通路與間接行銷通路之比較 6.保險業行銷通路之新發展 三、廣義核保 1.廣義核保為一種危險管理式的核保，亦即降低保險經營客觀危險之概念式核保 2.廣義核保詳表