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促销策划模板——统一方便面 “火出真美味,好礼送不停”——统一100方便面长沙地区促销方案 简介： 自90年代初期，统一企业集团积极投入中国大陆市场，在各级政府、多方商业伙伴和集团全体员工的努力支持之下， 成功地跨越第一个十年。 统一企业集团在境内各地已经建立近50余家优质企业，目前投资总额达 26亿美元，居同行业投资之楚翘。目前已经成为2008北京奥运会的赞助商之一的统一方便面。 统一公司推出的方便面产品众多。如：好劲道、统一100、来一桶、巧面馆、小当家、冠军榜等。统一100方便面是统一集团销量较好的产品，不过根据AC尼尔森的资料，2005年末统一的市场占有率是13% ，康师傅是39%。位列全国第四，统一公司于2006年与华龙日清合资18亿元组建今麦郎饮品(北京)有限公司。进一步扩大了市场份额，有望冲击中国方便面市场的霸主地位。 促销背景： 一、产品 本次促销产品是统一公司于2007年致力于建立方便面行业的美味新标准，采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒 、炖、煮等烹饪方法，使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、托、弹”工艺的手打面，Q劲十足。由此推出了带有强烈地方特色的方便面产品。此次统一公司的口号是“火出真美味”，其代表产品为“老坛酸菜牛肉味面”、“红椒牛肉面”。 二、市场 根据AC尼尔森的资料，2005年末统一的市场占有率是13% ，康师傅是39%。位列全国第四，统一公司于2006年与华龙日清合资18亿元组建今麦郎饮品(北京)有限公司。进一步扩大了市场份额，有望冲击中国方便面市场的霸主地位。这说明统一方便面在市场上具有一定的美誉度。 统一公司此次推出的新口味方便面是针对地区特色的产品其中“老坛酸菜牛肉味面”及“红椒牛肉面”口味偏辣很适合长沙地区市场。但是长沙地区盛行吃米线、米粉等地方美食，这显然不利于“统一100方便面”的销售。 三、本次促销活动的地域 本次促销活动主要是针对长沙地区市场，因此我们选择了长沙河西与河东商业最繁华的地区——长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）、与长沙新一佳超市（通程店）。 四、本次促销活动的目标 本次长沙地区的促销活动分为五个阶段，目的是想在短时间内扩大统一100方便面在长沙地区的市场占有率及美誉度。达到宣传新产品，巩固品牌美誉度的效果。 五.本次促销活动主题 本次统一公司新推出的统一100方便面,其宣传口号是“火出真美味”,根据统一公司的宣传口号,我们将此次系列促销活动主题定位“火出真美味,好礼送不停” 。 统一100方便面长沙地区促销第一阶段: 促销策划（一）：免费SP 一、 SP目标 （1）让目标消费群体在最短的时间内认知新产品的功能，效果，缩短新产品的推广期的时间长度，以尽快进入成长期，创造收益。 （2）使目标消费群体产生试吃的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 （3）提高现场售点的产品销量。 （4）提高新产品的知名度，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，尽快扩大超市等卖场的上架率。 二、 SP设计 1. 促销主题 精彩好礼，美味无价 2. 促销方式 本次促销采用购买统一公司的方便面五连包或两个大桶面，即可免费获得新口味的统一100方便面一袋的方式进行。借此迅速提高统一新口味方便面的知名度。 3.产品范围 本次促销活动涉及统一公司推出的任何一款口味的五连包方便面及大桶面。但是赠品均是统一公司新推出口味的方便面。以“红椒牛肉味”、 “老坛酸菜牛肉味面”为主。 4.市场范围 从消费者来说，方便面消费对象十分宽广，但仍旧以18~25岁年轻人及家庭妇女为主。 从地理区域来说，本次促销活动是针对长沙地区开展的，因此我们选择了长沙沃尔玛超市（五一步行街店、东塘店）及长沙新一佳超市（通程店）河西河东这两个商业中心。 5.竞争性防御 由于各大方便面厂家的促销活动丰富，而且免费类促销活动很容易被模仿甚至引发价格战，因此此次促销活动要选择好时机，并在短期内完成，以降低竞争对手对此次SP的影响 6.时间设定 此次活动时间安排在2008年4月30日——5月2日，活动为期3天。 7.具体实施细则 （1） 免费赠品的发放： 我们将在超市出口的醒目位置设立一个赠品发放区，凡是购买此次活动相应产品的消费者凭购物小票就可以到赠品发放区免费领取赠品，在此要特别指出赠品数量有限增完为止. （2） 关于免费赠品的问题： 此次促销活动我们在每个超市投放1000袋/天赠品，赠品质量必须到位。 （3） 关于促销人员的问题： 此次促销活动是针对新推出的产品，因此促销人员必须接受一定的产品知识培训，对统一公司新产品有一定的了解，在促销活动实施过程中要统一公司的导购员必须身穿印有统一100新口味方便面宣传口号的服装（即火出真味道）。 （4） 关