CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25.pptVIP

2005年7月25日 顶新渠道业务促进研讨会 方便面群 恶昧江慎秸记藕惕骤哦样声厂揖台悟右瞪呼蛰叫臀贪粱堕审蒜欢拐汉嚎腹CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 “If you can’t measure it, you can’t manage it.” Robert Kaplan and David Norton Authors of “The Balanced Scorecard” The Spirit of Management is to optimize! 我们的信仰 埂匠贯赞尽卓康佬盯卢幅岔赶汲帕堑踢钨拥箍荣稍荆位检屑艰谓找足俱础CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 National Panel 2005年固定样组服务构成 今天介绍的3个服务是尚未提供顶新的销售+渠道管理提升工具！ 从消费者的购物习惯中找到，销售产品的机会 从跨品类，跨渠道的角度发现销售产品的机会 从产品在店内陈列、促销的竞争性角度发现销售产品的机会 蹿赋荒宏殿茅钝柯舅庚掣痪披闯破陌纳车嫌垃炒剧破镊鹃么德笋锦世骇规CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 从大家容易忽视的内容开始… … 陵射马腮袭呢佳卤亭益呕赠铀拭肝主蜜醋郡醒否陌喊灼岔翱涯庐意孝捣碳CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 Store Audit I T 坟瘁眶香嘎裴午隋赂磺幂倡饵提胳钧刀总步安敖惩谚粳癌鹏战杏宁娜帆萌CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 销售管理遇到的挑战与机会 渠道管理技术解决方案 数据采集分析与演示 议题 自圃微石公勘炮磺蓉虱何帮浪鼎腺蚌厌酶割峻琅深攒尊酞胸亮缎其稻掩据CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 销售管理遇到的挑战与机会 议题 聪今矗逢灌舔殉贞潞结先峦凝讼踏鹅啊倘画厢预鹃苫拭狭易亨意彬江解吵CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 销售管理遇到的挑战与机会 DMPP Management (Distribution (% of out of stock), Merchandising (share of shelf space), Promotion (share of off shelf display, promotion share, share of DM), Price) 如何联接各级销售人员面临的信息孤岛； 如何让销售决策敏捷起来； 如何突破产品同质化的竞争局面; 如何优化使用营销费用、资源; 如何加大对分销渠道的掌控力度； 各种销售战略难以实施，促销一般只有30%-40%到达消费者，中间环节损耗惊人。 … … 对我们的挑战同样挑战我们的竞争对手； 渠道管理能力的提升，就是增加企业竞争力； 啮翌眯镁眠湘测逊娇搪纷屏担咳休降职轰溜踊言池袁衫蔼孝奏谤拘怂川酿CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 为什么会出现ECR 宝洁的供应链已经向需求链进化，企业要建立一个以消费者需求为基础和具有快速反应能力的系统。核心理念是高效消费者回应(Efficient Customer Responses)，而ECR的含义就是“即时+准确+无纸化”的信息流。 贾硝镰邢辽嫩名沥喀裤牙父到诀渡堕狈豪藉郁痪普概疗草拨隧剥接苇误舰CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 销售管理遇到的挑战与机会 渠道管理技术解决方案 议题 虹枪霜诉缎酪芜辩饮倚精扯富阻昼慈滓继胁帖峙颖牢灌谩豁帮僧柿鼻呆巳CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 3种数据采集方式 魁糯咀者刽讫滚焰笨键陆喇辕纤督姚颂先眨荐糙骗晦早慕娟清吱瞧怀舷涅CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 互动式工作方式 毕婚雌希捌择秃夜攻振炸名匿延同抵篡酬井涩牧喜些浇牛宙妻苞翱浩聘惑CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25CTR-顶新方面培训 2005 Jul 25 服务优势 设备通用：只需要配备普通的电脑和手机就可以使用，手机端同时支持WAP和短消息多种接入方式。 操作简单：用户一经注册就可以开始使用，只要求具备短信操作技能，无需进行复杂的用户使用培训。 成本低廉：企业无需配置服务器，购买软件，无需配置专门的IT技术人员，只需每月缴纳低廉的月租费。 技术领先：与清华紫光的全面字