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专业销售技巧教程 专业销售技巧教程 更多资料更多方案，请联系 联登管理企划 ld@ 登陆 或 联系 维多克商务 登陆 內 容 內 容 • 最简单的销售成功之路 • 最简单的销售成功之路 • 常用的专业销售技巧 • 常用的专业销售技巧 更多资料更多方案，请联系 联登管理企划 ld@ 登陆 或 联系 维多克商务 登陆 最简单的 『销售』成功之路 最简单的 『销售』成功之路 更多资料更多方案，请联系 联登管理企划 ld@ 登陆 或 联系 维多克商务 登陆 销售的过程 销售的过程 • 销售就是从不断的失败走向成功的过 • 销售就是从不断的失败走向成功的过 程，每一次失败，都应该成为我们攀登 程，每一次失败，都应该成为我们攀登 成功高峰的垫脚石。 成功高峰的垫脚石。 • 失败并不可怕，可怕的是每次我们都以 • 失败并不可怕，可怕的是每次我们都以 同样的错误而失败。 同样的错误而失败。 更多资料更多方案，请联系 联登管理企划 ld@ 登陆 或 联系 维多克商务 登陆 每个人何尝不想找到成功的捷径？ 每个人何尝不想找到成功的捷径？ 虽说“条条大路通罗马”，但如果你耗了比 别人更多的时间绕了九曲十八弯才筋疲力 尽到达，那在当今高速发展的社会中，你 会为你的低效率而付出代价。所以，我们 还是需要努力去找一找“捷径” ！ 更多资料更多方案，请联系 联登管理企划 ld@ 登陆 或 联系 维多克商务 登陆 销售的小故事 销售的小故事 • 欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上 午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈 话。 • 同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星 却在喝咖啡休息。他们在干什么? • 事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇 到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、 指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。 • 当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这 种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问 更多资料更多方案，请联系 联登管理企划 题说一遍，然后试着找出有效的答案。 ld@ 登陆 或 联系 维多克商务 登陆 如果我们每个销售人员都能象他 们一样，把反省和总结当做自己工作 必不可少的一部分，结果会怎么样 呢？ 这个世界是很公平的，优秀者之 所以优秀，一定有他的道理，很简 单：他比平庸者付出更多，他做平庸 者不屑一做的事情。 更多资料更多方案，请联系 联登管理企划 ld@ 登陆 或 联系 维多克商务 登陆 常用的专业销售技巧总结 常用的专业销售技巧总结 (I) 自我介绍 (II) 寒喧 (III) 着力宣传，诱发兴趣 (IV) 发现客户需求 （V）介绍产品特点，提供解决问题的方法 （VI）取得合同/订单的技巧（拍板） （VII）巩固销售（封板） 更多资料更多方案，请联系 联登管理企划 ld@ 登陆 或 联系 维多克商务 登陆 自我介绍必须注明以下几点： 自我介绍必须注明以下几点： 你是谁? 你是代表哪家公司? 你打电话的目的? 为什么他们要花时间听你谈话?