市场营销-郭小钗-第二章 营销环境.pptVIP

* 案例分析：微软的崛起 最初IBM的PC机可以选择三个操作系统：DOS 、CP/M-86、UCSD Pascal P-System。微软允许IBM只交60美元就可以在销售的许多PC机上使用DOS，而另外两个系统分别要求IBM交175和450美元。而且DOS在技术方面也远领先于它们。 DOS产品进入了“正反馈循环”。IBM的个人电脑在1982年就卖出20万台，完全符合盖茨的预测。 * 案例分析：微软的崛起 1984年苹果公司率先推出第一个大众型图形平台：Macintosh机，但是到1995年它都拒绝其他厂商制造可以运行这种系统的硬件。即如果你想要软件，你就必须购买苹果计算机。 IBM起初提出与微软联合开发新的操作系统OS/2，却因为受大型计算机影响太深，开发出来以后过于庞大、笨重和复杂。 * 案例分析：微软的崛起 1989年，亚利桑那大学的萨金特教授在暑期给MS打短工的期间，解决了Windows最大的内存不足的问题。微软继续遵循其“优质、开放、低价”战略，很快打开市场 1995年推出的Windows 95完全抛开了DOS的限制，成为真正独立的操作系统。之后的Office、IE、Outlook、Foxpro等软件都十分流行。成为PC软件业的霸主。 * 案例分析：微软的崛起 技术环境分析： 摩尔定律与计算机工业的摇钱树--软件。 软件关键技术--操作系统。它最有可能成为技术标准。