市场营销-郭小钗-第七章 价格决策.pptVIP

* 三、主要的定价方式 6/8 （二）需求导向定价 （3）超值定价(value pricing) 订出比消费者预期还要低的价格 * 三、主要的定价方式 7/8 （三）竞争者导向定价 （1）现行价格定价法 价格和竞争者价格一样，或保持一定的距离 价格水准反应产业内的集体智慧，不但让厂商可获得合理利润，也可避免破坏同业间的和谐 * 三、主要的定价方式 7/8 （三）竞争者导向定价 （2）主动竞争定价法 根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差异状况来确定价格 价格有可能高于、低于或者与市场价格一致 一般为实力雄厚或产品有特色的企业所采用 * 三、主要的定价方式 8/8 （三）竞争者导向定价 （3）竞标定价法 用在公开招标的采购方式，以选择竞标价格最低的承包商或供货商。 竞标公司为了得标，必须预测竞争者的报价，以提出更低的报价。 * 四、价格管理 1/13 产品价格的制定不仅要考虑成本、需求和竞争等因素，还要考虑产品特点、顾客心理等因素，运用策略进行价格调整。 高价？ 低价？ 主要内容： 新产品定价 组合定价 心理定价 折扣/促销定价 * 四、价格管理 1/13 （1）新产品定价 1）撇脂定价 (market-skimming pricing) 一推出就订高价，以便从愿意付出高价的消费者中赚取高额利润。销售额下降时，则降价以吸引愿以较低价格购买的消费者。