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1 / 5 做一个惜时如金的营销人 忙碌的一天 早晨六点三十分，张明从深沉的睡眠中被刺耳的铃声吵醒。他揉了揉太阳穴，头还有点疼，看来 昨天晚上实在是喝得太多了。他扭头看看枕头盘边的闹钟，好像还早，还能再睡一会儿，养好精神才能去 见客户呀，在给自己找了个理由后关掉闹钟继续睡觉。 七点五十五分，张明手忙脚乱的整理着今天要用到的资料，电脑里的游戏、小说、图片存了一堆， 可这该死的政策放到哪个文件夹里去了呢？他有点着急了，作为A 家电品牌常驻H 市的销售人员，是不用 担心早晨上班迟到的。但是如果赶不上八点五分的火车，就只能坐中巴去W 县。这意味着要在路上多浪费 一个钟头的时间，十点钟以后才能见到自己的客户。今天是三十号，如果再不能收上一笔款来，这个月的 奖金就泡汤了。 九点五十分，张明坐在中巴车上百无聊赖。他突然想起上次见面时，客户拜托他咨询一下买断分公司 库存产品的事已经被他忘到九霄云外去了。老马这家伙向来不见兔子不撒鹰，不给他点好处，他才不会痛 痛快快得出款呢？想到这，张明赶紧掏出手机给经理打电话。一次，两次，三次，听着手机中传出来的占 线的忙音，张明无奈的想：月底最后一天，估计经理的手机也被打爆了吧。他只好给经理发了个短信，希 望经理能够在他见到客户之前给个答复。 十点二十分，张明一脸无奈的看着客户的门店经理。 “什么什么，你们老板去开B 品牌的经销商会去 了，他带着汇票走的，说开完会以后直接去分公司。”这老狐狸说得好听，还不是到了省城见风使舵，哪 边风硬哪边倒，哪边政策好跟着哪边跑。前两天还信誓旦旦的准备出款，这一看B 品牌声势造得挺大，就 又动摇了。自己要是早点跟经理把库存机的买断政策要下来，直接压到他仓库里，就稳*主动权了。看来现 在只有去其他的客户那里碰碰运气了。 十点四十五分，张明正在跟乙客户滔滔不绝的宣灌着A 品牌的经营理念和产品优势，手机突然响了。 分公司经理先是毫不客气地 “臭骂”了他一顿，他赶紧走出客户的办公室，一边表示虚心接受批评，一边 委婉的为自己开脱。经理最后严肃的告诉他小李、小王他们的款都已经到位了，不要因为你一个人影响了 整个分公司的完成率。张明赶紧拍着胸脯表示一定会按时完成任务。等他回到客户办公室的时候，看见乙 客户也正在眉飞色舞的跟人煲电话粥。当双方再次开始交谈的时候，已经十一点半了。谈了没有二十分钟， 客户就开始打电话呼朋引伴的准备吃午餐。张明看出客户已无意再谈，只好礼貌的告辞。 十二点四十五分，张明坐在返回H 市的中巴车上昏昏欲睡。中午他简单的吃了个午饭，在盘算了一 圈后，决定去S 县再碰碰运气。可是到W 县到S 县却没有直通的中巴，只得先返回H 市，再转车去S 县。 下午两点五十分，张明刚刚坐在S 县的客户面前没有几分钟，手机又响了。H 市的批发商打来电话， 上次那个反映空调有质量问题的顾客闹到商场来了，时间拖得太久，人家急了，说见不到厂家的人就去消 VGS Training 2011/1/5 2 / 5 协投诉。张明知道今天收款已经是不太可能了，如果再让人投诉到消协，自己就真的完了。只好一边让经 销商先稳住顾客，一边急急忙忙往回赶。 下午四点五十分，磨破了嘴皮子的张明刚刚把愤怒的顾客打发走，一边琢磨着答应人家的礼品从 哪里出，一边怀着侥幸心理给W 县的马老板打电话。可惜他希望的结局并没有出现，老马在振振有词的数 落了一番A 品牌后，理直气壮的告诉他已经把款打给了B 品牌。张明颓然的挂掉了电话。 晚上六点三十分，张明接到了批发商的电话。对方招呼他出去吃饭、唱K、打牌。反正这个月已 经这样了，晚上跟他们好好聊聊，希望下个月会好一点吧。 凌晨一点钟，张明神志不清的躺在床上，迷迷糊糊的觉着今天好像有什么事情忘记了。算了，明天 再说吧。 VGS Training 2011/1/5 3 / 5 时间管理 国外一家权威咨询管理机构对五千名销售人员进行了跟踪采样 后，发现销售人员的时间花在：  有效的销售工作10%  处理行政类事务31%，  旅途耗时18%，  私事（含打私话）处理17%，  帮客户处