李宁企业的脱颖而出.docVIP

李宁企业的脱颖而出 ——关于如何提高企业竞争力的分析 ［内容摘要］ 在体育用品这个拥有巨大市场潜力又竞争激烈的行业，“李宁牌”始终在大众心中举足轻重，“李宁牌”何以在国内外的品牌中脱颖而出，在国内体育用品市场一路领先？本文通过分析李宁公司在生产、销售阶段的信息化建设 、3PL标准物流、以运动为核心的企业文化及独特的市场营销手段,探讨了李宁公司提升企业竞争力的策略。 ［关键词］李宁 信息化 物流 ERP SAP 企业文化 运动 市场营销 1990年，李宁有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……李宁公司随着时代大跨步前进的同时，这一冠军团体背后必有一套卓有成效的策略来增强自身的竞争力。 一、信息化建设 企业信息化是提高竞争力的有效手段，在价值规律作用下，企业物流、资金流、信息流的全面一体化管理可以最大限度地利用资源，实现资源的优化配置。服装企业信息化的大餐人人想吃，但却不那么轻易吃到。2002年6月，李宁公司引进德国SAP的R/3①系统，并附加AFS服装与鞋业行业解决方案的服装企业。正式建立了企业的ERP②系统，迈出了信息化的关键步伐。企业数据流是ERP系统实现企业管理的基础，而实现内部数据的流通需要企业先期建立计算机网络和各个环节的业务信息系统，完成计算机网络和信息系统的结构设计。李宁公司ERP系统结构设计如下： （一）物理结构 　　李宁公司在全国范围内建设了公司专用广域网，目前公司总部及各个分公司已建成各自的局域网，可利用PSTN、ISDN、Internet等多种技术手段与广域网实现网络连接。公司广域网内连接的网络服务器包括SAP应用服务器、SAP数据服务器、管理服务器、Lotus服务器、通讯服务器、Web服务器等，共有一百多台计算机连入局域网。在各地专卖店配备了POS系统，保证全国各地的业务数据及时汇聚到公司总部。 （二）信息结构 　　公司总部建立的的ERP系统涵盖了产、供、销、人、财、物等各个环节，将是公司未来的总体信息平台。在分公司则以SAP销售与分销模块为基础建立了包括MIS/POS系统在内的分销体系，各地专卖店则以MIS/POS系统实现数据汇集与分析。公司总部的ERP系统与分公司、经销商的信息系统将实现紧密集成。 　　ERP系统为李宁公司提供了一个先进的、灵活的管理平台，它为李宁公司带来的是一套适应现代化管理的标准模式，业务流程和部门职责的调整以及人员的重新培训提高了企业运行的效率，部门之间职责分明消除了企业不必要的内耗。目前李宁公司及其关联企业正在实现使用ERP系统及AFS解决方案来管理财务、销售、采购、库存和生产等各个业务流程，并逐步向其它子公司推广应用。 为保证系统的成功运行，李宁公司抽出各级管理和业务人员参与项目运作，并保持与SAP公司相应项目小组的紧密合作。李宁公司将参与人员划分为五个级别，包括： 　　* 项目领导委员会，具有最终裁决权，负责对决策重大问题，并保证项目所需资金，人员到位； * 项目经理，负责控制项目的实施进程，协调各方面资源，对自己权限范围内的事情及时做决策； 　* 项目实施核心人员，以培养李宁公司自身实施队伍为目标，采取一一对应的方式与SAP系统实施顾问进行紧跟式学习、参与全部系统实施，将公司业务部门的需求配置到ERP系统中； * 各部门业务经理需参加R／3系统培训及新业务流程设计，参与系统测试并接收系统。 * 业务骨干除参加R／3系统培训及新业务流程设计外，还需参与系统配置、整理文档、收集测试数据并编写使用手册。 ERP 实施效果： 1．通过ERP项目的实施，实现企业治理的规范化、高效化、系统化和集成化，并基于AFS鞋业/服装业解决方案的实施，根据自身业务发展规划和实际业务需求，优化业务流程。为我企业的进一步发展扫清了障碍。 2．ERP加强了对销售订单的信用治理。服装行业的运作模式很像做期货。首先，李宁公司负责开发设计新款产品。然后召开订货会时，经销商们签期货合同订单。李宁公司根据订单组织外协生产厂生产，出成品后入仓库。接下来，李宁公司执行经销商签订的期货合同。因此，为了及时收回资金，降低周转成本，减少利润损失风险，李宁公司对经销商加强了信用治理，根据销售回款的历史记录制定经销商信用级别，通过SAP系统对经销商进行严格的信用治理。经销商良好的信用可以节约企业预付总资本，降低生产成本，增加企业利润。 相比之下，以前因为对于经销商的治理是手工的，销售经理签字就可决定向谁