安踏丁志忠 明确目标做世界鞋王.pptVIP

* 安踏丁志忠：明确目标做世界鞋王 【创业之路】：腿勤、嘴甜。??? ?　　上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好。但要想得到这些，就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。??初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把老家的商品拿出去销售？ 人物档案 荣誉：第17届中国十大杰出青年 排名：福布斯2006中国富豪榜第273位 财富：11亿元公司：安踏集团行业：体育用品 丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。最后在北京所有大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到专门的柜台。?但1991年，丁志忠重新回到了晋江。原来晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了他。 当时市场上比较有名的青岛双星等鞋已有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问题。出问题的地方是没有品牌！带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，他的想法很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。 1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。 【创业规则】：51%和49%：丁志忠的生意经 在安踏，有一个理论流传得很广，丁志忠说是自己做人和做事的原则。“父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己永远只要49%。”丁志忠告诉记者，当时他一直不能理解，这不是明摆着吃亏吗？哪有这样做生意的？后来他慢慢理解了：这样做看起来是暂时吃亏了，但他却赢得 *