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柚子舍：做最了解80后的品牌
作者：范围
来源：《营销界·化妆品观察》2013年第05期
任何品牌成功的背后其实都有同样的必杀技对消费者的洞察，柚子舍自然也不例外。 2012年最风光的化妆品电商品牌毫无疑问是柚子舍。
2012年12月27日，阿里集团旗下天下网商“彩富榜”颁奖典礼于上海香格里拉举行，柚子舍荣获2012年天下网商“彩富榜”最佳品牌网商称号。
一周之后，由《21世纪商业评论》与《21世纪经济报道》联合主办的21世纪中国最佳商业模式奖发布，柚子舍连同小米手机、出口易等一起斩获21世纪中国最佳商业模式奖。 对于柚子舍来说，这些荣誉可谓实至名归。艾瑞咨询发布的调研数据显示，2012年，柚子舍是中国化妆品电商中成长最快的品牌，没有之一，自2010年10月10日上线以来，柚子舍年均增长率超过300%。
不仅获得了媒体的一致认可，柚子舍还成为了资本眼中的香饽饽。
2012年3月，由于团购网站的泡沫开始破裂，当时的电商投资环境急剧恶化，各路资本纷纷紧缩银根，出手投资极为谨慎，但柚子舍仍然在当月顺利完成了A轮融资，成为当季度唯一一个拿到投资的电商企业。
一年之后，《化妆品观察》走进柚子舍采访其CEO凌远强，他表示，目前柚子舍的B轮融资也已基本敲定，已经进入到尽职调查的阶段。
为什么是柚子舍？
这是很多业内人士的疑问，也是《化妆品观察》想要解开的谜题。
任何品牌成功的背后其实都有同样的必杀技——对消费者的洞察，柚子舍自然也不例外。正是柚子舍真正理解了成长中的80后，重新准确解读了80后的消费需求，所以才能够在品牌发展的每一步上都走得踏踏实实。
80后的价格敏感度正在弱化
有数据显示，目前网络购物支出的第一大群体是1980年至1985年之间出生的人，也就是典型意义上的80后。
但是，目前的诸多电商品牌却未必真正了解今天的80后，很多人对80后的印象还停留在五年前，甚至十年前，他们刚刚踏入社会的时候。那时，80后的身上的标签是叛逆的新新人类，他们的消费倾向是廉价而时尚。
五年过去，十年过去，80后长大了。可很多品牌商依然在
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