房地产SOHO中国项目标杆企业发展模式系列报告.ppt

《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ偉 業 顧 問 ?2010 B.A.Consulting. 标杆企业发展模式系列——SOHO中国 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ* SOHO中国——专注城市核心区商业开发 * 认识SOHO中国 SOHO中国有限公司的前身是北京红石实业有限责任公司，成立于1995年，由潘石屹和张欣夫妇联手创建，主要致力于在北京市中心发展及销售大型商用物业，并迅速帮助业主进行租赁，以增强项目在销售方面的竞争力。 2008年SOHO中国销售额77.25亿元，比2007年增长92%，销售均价4.87万元/平方米，比2007年上涨36%。 SOHO公司独特的业务模式：“为物业投资者建造、销售商业物业，并为他们提供售后租赁服务，” * 张 欣： 1965年出生在北京，英国剑桥大学硕士，之前先后在高盛集团和美国华尔街投资银行旅行家集团任职，负责中国直接投资项目。 潘石屹： 1963年出生于甘肃，毕业于石油职业技术学院，之前在深圳和海南闯荡，与冯伦、易小迪等创立万通实业。 * SOHO中国的市场定位 区域定位 SOHO中国致力于城市中心区的开发，目前其在北京CBD区域已拥有10个已开发和待开发项目。最近收购位于上海最繁华的南京西路中央商务区项目，被命名为“SOHO东海广场”， * 产品定位 光华路SOHO 写字楼、商业 朝外SOHO 写字楼、商业 SOHO尚都 写字楼、商业 建外SOHO 写字楼、公寓、商业 SOHO北京公馆 公寓 长城脚下的公社 酒店 博鳌凯宾斯基饭店 酒店 三里屯SOHO 商业、写字楼、公寓 SOHO现代城 公寓、写字楼、商业 朝阳门SOHO 公寓、写字楼、商业、酒店 中关村SOHO 写字楼、商业 前门SOHO 商业 中关村SOHO 写字楼、商业 * SOHO中国项目与其竞争项目销售均价对比 （元/平方米） SOHO中国的市场策略——“高价格、快销售” * SOHO中国项目与其竞争项目销售速度对比 （周销售速度：元/周） * “两个80%”和“一二三法则” “两个80%” 购买SOHO中国产品的客户80%是投资者；SOHO中国产品的承租者80%是活跃的小型公司和商家。 “一二三法则” SOHO中国开发项目中10%的商业面积，产生了20%的销售额，贡献了30%的利润；对SOHO中国的投资客户也一样，投资商业的客户回报率依次高于投资写字楼和公寓的客户。 SOHO中国盈利模式 * SOHO制胜的“三大因素” 招牌：概念营销 SOHO中国是为数不多的从概念营销中掘到重金的地产企业。SOHO中国才成立两年多，潘石屹和张欣敏锐地捕捉到了一股新生力量的崛起，那就是林林总总的中小公司；而且用不了多久，这股力量将不再是京城的点缀，而是遍地开花、势不可挡。SOHO概念的推出，无疑极大地迎合了这些追求灵活多变的新生代企业主的需求。 价值：核心地段 在潘石屹看来，房地产业的制胜信条是：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”长期以来，除了博鳌凯宾斯基饭店、长城脚下的公社外，SOHO中国项目全部集中在北京CBD区域。 * 模式：散售个人投资者 SOHO中国的目标客户一直都是中小企业和身价不菲的个人投资者，而且是重在销售。据了解，目前SOHO项目的销售业绩中，山西人超过三分之一。SOHO中国散售个人投资者的经营模式在山西帮中取得了最大的效应。 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ偉 業 顧 問 ?2010 B.A.Consulting.