新店面启动12.pptVIP

二、内容： 1、星光之家企业文化 2、星光之家证件 * 7.坚持（2分钟） 一、目的 1、反复教育 2、加深互相了解 * 二、内容 1、坚持的理念 2、坚持来的理由 a、泡脚的好处（举例） b、可以得到的礼品（锗石的作用及如何使用） c、员工的服务 d、鼓励、赞美 * 8.带人（2分钟） 一、目的： 1、扩大理疗群体 2、扩大忠实顾客群体 * 二、内容 1、通过理念的灌输 2、通过礼品的带动 3、鼓励 * 9.结束（2分钟） 一、目的 1、达成本次讲课目的 2、为下次到会铺垫 * 二、内容 1、坚持来 2、带人 3、公司形象的宣传 4、收号，收卡标记并发卡 注；总计；30分钟 * 备注 每周日进行老顾客联谊，以便于维护老顾客。 【巩固会，恳谈会，餐饮会等】。 * 体验店课程安排【十天一循环，包括启动】 星光之家商贸有限公司 * 前三天【一个循环启动三天】 问好 自我介绍 介绍公司（1.总部企业文化、2.保定公司及分店、公司营业执照、3.公司360健康理念） 理疗项目（泡脚） 强调坚持 （泡脚和企业文化） 强调带人（泡脚和企业文化） 总结 * 第四天 问好 自我介绍 肾与人体健康 肾功能降低能引起那些疾病 产品的作用（同仁骨康、） 理疗项目（泡脚） 介绍公司（总部、保定及分店、公司营业执照） 强调坚持 （泡脚和企业文化） 强调带人（泡脚和企业文化） 总结 * 第五天 问好 自我介绍 骨质疏松与人体健康 骨质疏松的危害 产品的作用（同仁骨康） 理疗项目（泡脚） 介绍公司（总部、保定及分店、公司营业执照） 强调坚持 （泡脚和企业文化） 强调带人（泡脚和企业文化） 总结 * 第六天 问好 自我介绍 颈椎与人体健康 颈椎增生能引起那些疾病 产品的作用（同仁骨康） 理疗项目（泡脚） 介绍公司（总部、保定及分店、公司营业执照） 强调坚持 （泡脚和企业文化） 强调带人（泡脚和企业文化） 总结 * 第七天 问好 自我介绍 腰椎与人体健康 腰椎增生能引起那些疾病 产品的作用（同仁骨康） 理疗项目（泡脚） 介绍公司（总部、保定及分店、公司营业执照） 强调坚持 （泡脚和企业文化） 强调带人（泡脚和企业文化） 总结 * 第八天 问好 自我介绍 膝关节与人体健康 膝关节增生能引起那些疾病 产品的作用（同仁骨康） 理疗项目（泡脚） 介绍公司（总部、保定及分店、公司营业执照） 强调坚持 （泡脚和企业文化） 强调带人（泡脚和企业文化） 总结 * 第九天 问好 自我介绍 风湿类风湿与人体健康 风湿类风湿能引起那些疾病 产品的作用（同仁骨康） 理疗项目（泡脚） 介绍公司（总部、保定及分店、公司营业执照） 强调坚持 （泡脚和企业文化） 强调带人（泡脚和企业文化） 总结 * 第十天 问好 自我介绍 三对对子要与骨骼健康 产品的作用（同仁骨康） 理疗项目（泡脚） 介绍公司（总部、保定及分店、公司营业执照） 强调坚持 （泡脚和企业文化） 强调带人（泡脚和企业文化） 总结 * 考核标准； 一，发单；1，话术 二，服务站讲课,1，流程顺序2，疾病知识3，产品知识4，讲课形式【聊天式】 *  引导上会；根据诊疗会的场次，安排诊疗会。 1，包装会议，包装专家。 2，强调名额有限。 3，发请帖邀请。 4，选好目标顾客。 * 星光之家理疗服务站建设 保定事业部 2012年1月12日 选址 一，位置选择： 1：临近早市，菜市场，小学，幼儿园，（中老年人买菜接送孩子比较集中，人员阶层普及面广。 2：老社区，厂区宿舍，单位宿舍，休干所，（人员稳定，收入稳定，有经济基础,顾客质量高)。 3：踩点与走访：走访附近小区住户，50岁以上的老人的比例占多少，有退休金的占多少，看孩子的占多少，打牌的占多少。 4: 同行集中的地方（上限2~3家），有效顾客多，可以相互借力（可以吸引到他们的顾客） 5：交通方便（易找易行）。 6：避开工厂，大型公园，部队，江河湖泊等大面积空的区域。 二，店与店的距离：方圆2公里以外 * 服务站的功能定位