格瓦斯 哥是江南范儿 zhong整理.ppt

娃哈哈格瓦斯武汉市场营销策划书 目录 1 市场分析 2 推广策略 3 销售策略 4 费用计划 1 武汉市场分析 武汉市场分析 纯正麦芽 液体面包 麦芽汁发酵饮品 产品介绍 武汉市场分析 格瓦斯起源于俄罗斯，俄语“发酵”的意思，是一款具有1000多年悠久历史的传统饮料。 娃哈哈借鉴传统工艺，采用现代生物技术，以俄罗斯高加索长寿村特有的乳酸菌群发酵麦芽汁，生产出独具特色的格瓦斯饮料。 武汉市场分析 丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸。。。 麦芽醇厚、面包清香、酸甜可口。。。 采用俄罗斯高加索长寿地区特有的益生菌——Kefir乳酸菌发酵，麦芽营养更易吸收。。。 市场分析 现 状 分 析 市场分析 策 划 的 原 因 及 目 的 1、随着生活节奏的加快，人们身体负担加重，娃哈哈最新推出的格瓦斯饮料为人们提供了一种健康的选择，填补了市场上保健饮品类缺失这一空白； 2、虽然目前格瓦斯已经具有一定的知名度，但是消费者、尤其是南方消费者的关注度依旧不高，还未实现大面积普及。 因此，我们此次策划的目的就是加强人们对娃哈哈格瓦斯的了解与推广，培育格瓦斯消费市场，在满足人们对保健类饮品需求的同时，实现公司利润最大化。 市场分析 随机抽取300余名居民作为调查的具体对象。(武汉大学BIG4团队)IMI消费行为与生活形态年鉴 中国2005年7-8月重要城市居民食品饮料消费的基本情况统计 武汉市场分析 日常花销分析： 70.27％（210人）的被调查者大部分的日常花销都是在饮食方面，12.16%和8.78%的被调查者日常花销主要用于衣物和日常用品，说明在居民的日常消费习惯中，饮食方面的支出依然是最主要的部分。 武汉市场分析 饮用习惯分析 从上图数据可以得出受访者日常喝饮料习惯相关数据，46.67%(72人)的参与调查者多日喝一瓶，24%(72人)的 参与调查者几乎不喝饮料。 由上面两幅图表，我们可以知道目前在我国庞大的人口基数下，饮料市场尚未达到饱和，哇哈哈格瓦斯仍然有 相当大的市场份额可以占领。 武汉市场分析 购买饮料动机分析： 从调查结果可以得知，绝大多数（73.33%）受访者都是为了解渴才购买饮料，出于品尝、补充营养、待客等动机而购买饮料的人较少。这说明娃哈哈格瓦斯应在生产制造和宣传营销时抓住解渴、口感好这些重点方面。 购买方式分析 ： 64%的受访者主要在便利店购买饮料，30%的受访者主要在大型超市购买饮料。由此，娃哈哈格 瓦斯在市场推广方面应该把放在小型便利店和大型超市主要位置。 武汉市场分析 饮料信息来源分析： 67.33%的受访者获取所选购饮料信息的途径是广告宣传，此外，偶然发现和商场推广也占有一定比例。据此，我们认为娃哈哈格瓦斯应该加大广告宣传力度，同时加强与商场的合作，另外还需把好质 量关、营造好口碑。 武汉市场分析 饮料吸引因素分析： 吸引受访者购买饮料的各种因素中，饮料的口味是最具吸引力的因素，有64%的受访者选择饮料的口味作为购买的主要因素。由此，我们认为哇哈哈格瓦斯应该跟随消费者需要，推出消费者普遍喜爱口味。 武汉市场分析 市场表现分析 ------你是否喝过“格瓦斯”类饮料？ 60.67%的受访者从未喝过格瓦斯类饮料，只有3.33%的受访者表示经常喝格瓦斯。这启示我们，“格瓦斯”类饮料在国内市场上的认可度并不高，需要通过多种宣传方式加强人们对娃哈哈格瓦斯的认识，培育格瓦斯消费市场。 武汉市场分析 竞争对手优劣势分析 从中看出，娃哈哈的最大竞争对手是秋林，但秋林知名度特别是在南方市场并不高，而娃哈哈对于相对空白的南方市场有极大优势。 2 推广策略 推广策略 营销渠道：从生产者到消费者 分类：1、直接渠道、间接渠道 2、零级渠道 一级渠道 二级渠道等 直接渠道--------主要方式：上门推销 电视直销 网络直销 间接渠道--------主要方式：中间商代理、校园代理等 强调区域性超市和大型连锁超市的作用， 发挥二层渠道的作用 推广策略 渠道：商场 超市 商铺 自动售货机 推广策略 品牌导入期：3——4月 形象升级期：5——6月 活动造势期：7——9月 品牌保持期：10——11月 产品旺销期：11——02月 品牌导入期目标：引起消费者关注 电视广告 大面积普及超市货架 形象升级期目标：吸引消费者偏好 电视广告+纸媒新媒体+主题活动 活动造势期目标：培养忠实消费者 电视广告+纸媒新媒体+主题活动 品牌保持期目标：引领消费者消费 主题活动后续影响期 产品旺销期目标：品牌理念深入人心 春节理念发展期 3 销售策略 销售策略 销售策略 eg：微信扫一扫、app地图半价活动 销售策略 1、广告招聘宣传 媒