「销售培训」改变现状、超越巅峰.ppt

高效销售团队的九大特征 清晰的目标 各相关技能 一致的承诺 相互信任 良好的沟通 学习技能 充分授权 内部支持 外部支持 * 高效销售团队建设的四方面 目标 针对性的目标 程序 大家同意的程序 角色 明确角色 关系 成熟的关系 四个方面构成团队工作指引 * 人生追求什么 权、名、利、禄？ 五子登科？ 幸福、快乐？ 无求? -诸法皆空，自由自在- 追求有意义的人生 * 富足的真实意义 身体健康、我爱你、稳定的感情、与家人相处、笑…这些快乐的财富是根本不需向外寻求 失败者很少、很少会拨时间感激自己已经拥有的事物，而会一天到晚抱怨他们没有的东西 成功人士之所以富足，是因为他们认清，不是快乐让他们心怀感谢，而是心怀感激让他们快乐 * 如何让自己的人生有意义 培养自己成为有学习能力的人 培养自己「成熟」「自由」的人格 享受工作 乐在其中 完整充实的人生 看待重要事情，都要将一生当做分母，而将个别的事件当分子，这样才会有宏观想法 找寻到自己人生的价值 享受一个有成就感的人生 * 好学历不如好学力 在失败中学习 在困难 挫折 磨练中学习 在别人的经验中学习 在万事万物的启发中学习 * 什么是成功 成功的定义 成功没有客观的定义标准 说穿了，「成功」在每个人的心中，其实是一人一把号，各吹各的调。 甚至，是不是每个人都追求成功，也还值得争议 成功：把想做的事，做到最好 「成功」是有能力「做出改变」「创造深远影响」和「致力于自我实现的人生」…杰瑞?薄乐斯《成功长青》 「爱自己所做的事」才是成功的必要条件 * 金钱与成功的关系 金钱不是唯一的一把尺 金钱从来都不是成功的唯一指标 金钱是达成目的的手段 买到舒适生活，让家人过的更好 切记不要因为物欲与金钱而让自己做自己憎恨讨厌的工作 一个人并不会因为他怎么赚到钱被人记住 而往往是因为他怎么花钱而被人记住 * 如何看待人生的过程 人生就像爬楼梯 爬一座身分的梯子 梯子的第一阶：生存 养家糊口，维持一份工作 梯子的第二阶：建立独立的身分 中年后的成就达到了这一阶 梯子的最后一阶：贡献 对自己以外更大群体的付出 对大多数人而言….子女 对有些人而言…….工作与事业 对有的人而言…….所拯救或改变的人生与生命 * 什么是人生的价值 有成就的人生 人生有多少价值 端視帮助多少人创造价值 人生有多成功 端視帮助多少人成功 * 工作的意义与目的-满足人生的需求 马斯洛的需要层级理论 生理需要(食、衣、住、行、医疗….) 安全需要(保护、秩序、安定…..) 社会需要(爱情、友情、归属感） 尊重需要(声望、地位、自尊） 自我实现需要（成就感） * 工作发展的新思维 从个人条件发展找寻个人的定位 因应性的就业朝向自主性的创业 凭借个人的成功本事，朝向团队式生涯发展 职业→工作 事业→经营 志业→快乐 * 人生与工作发展的理想规划 25-45岁是一个阶段 45-65岁是另一个阶段 65岁退休以后 为钱做事 容易累 为理想做事 能够耐风寒 为兴趣做事 则永不倦怠 为钱做事 为理想做事 希望能为兴趣做事 * 中国员工的画像 海尔总裁张瑞敏关于人的品质有一段精彩的论述：“如果训练一个日本人，让他每天擦六遍桌子，他一定会这样做；而一个中国人开始会擦六遍，慢慢觉得五遍、四遍也可以，最后索性不擦了”，“中国人做事的最大毛病是不认真，做事不到位，每天工作欠缺一点，天长日久就成为落后的顽症” 中国员工有几个不好的习惯 做事随意,没有规矩 有了规矩,弄虚作假,不守规矩 遵守规矩,却总是做不到位 * 优秀员工的自画像 优秀员工，从建立卓越的愿景开始 一个人要想取得成功，首先要有一种追求成功的欲望，然后设定目标，朝着标杆迈进。优秀的人是因为他拥有一个引导他的人生愿景——“自画像”， 即员工所持有的“我想要成为什么？”的图像。当这种自画像契合了员工内心真正的愿望时，就会成为员工一种执著的追求和内心一种强烈的信念，从而产生出一种强大的驱动力、激发出一种勇气，成为员工动力和创造力的源泉 * 工作中的七个美德 真诚 感恩 热情 谦虚 勤奋 坚毅 宽容 * 工作中的七个美德 真诚 真诚的品德是职场的通行证，诚实的员工是企业的财富 “做老实人，说老实话，办老实事”是员工为公司应尽的义务 感恩 什么时候，我们才会为自己拥有的一切满怀感激呢？难道只有当我们发现人生无常的时候，我们才能发现并乐于承认 我们所拥有的每一天、每一分钟、每一次呼吸……都是上苍赐予我们的宝物 * 工作中的七个美德 热情 自古以来，没有一项伟大的事业不是在热情的驱使下完成的 一个对生活和事业充满热情的人，无论他所从事的职业贵贱如何，他都会觉得自己是在从事一项神圣的工作，同时也对它怀有极大的兴趣 热爱自己工作的人，无论他做的事情多么困