做销售常见问题的回答.docVIP

1.价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，比如吉之美的壁挂开水器，同等的质量，价格就比他们的低得多。再说目前市场上还没有和我们同样的即热净化开水器。我敢打包票就算其他厂家也能有即热净化开水器的话，价格肯定比我们贵得多。这是因为；1、考虑到即热和反渗透匹配的问题，这是一个关键的技术，研发出来要花费很大的成本。2、我们的即热净化开水器在北京市场上经过了5年的检验，期间工艺和技术不断的改进，也降低了很大的成本。3、配置方面：我们所选用的零配件都是国内外一流的产品，比如一个变压器，我们选用的是XX牌子，这个价格是70元，比一般厂家用的变压器就贵了整整60元。外壳选用S304不锈钢，厚度一毫米，货真价实。4、从消费者的角度考虑：最好的广告就是靠消费者的口碑传播。我们选用这么好的材质一方面是保障开水器故障率有效降低到最低，保证能随时供水。二是大大的降低了开水器的售后成本，实现我们3年免换滤芯的承诺。5、我们雀尔沃给自己的定位是：是世界即热变频开水器的代言人，是最好质量的代言人，是完美售后的代言人，是消费者心中买开水器就选雀尔沃终极目标。 的 2.你们的价格是多少？ 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您