耒阳商业综合体项目定位提案.ppt

4、招商广告策略 √现场招商广告。对商场及周边环境进行包装，凸现商场入租竞争力，吸引路过的潜在客户或本商圈内的客户，同时增加来访客户成交率。 √媒体广告。建议选择目前在各地、市较受欢迎的平面媒体，以永州市为主，投放时间根据工程进度及招商状况及定。 √其他适当考虑网络广告、展会和专业杂志。 5、招商后期管理 √客户足以影响商场的发展，要让客户持续在商场经营，商场必须努力经营，获取客户的信赖。 √维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解析其所提出的问题。 √商场每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。 √培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商场向外宣传，建立口碑。 √对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。 二、经营管理策略 对于每一个商业物业来说，经营管理十分重要。它不仅决定着投资者与经营者对物业有着决定性要素，而更重要的则是关系到开发商的品牌性。经营布局规范了商业中心的硬件功能，而经营模式则是完善了商业中心的软件功能。只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持才能获得良好的招商与经营效果。因此，本方案的经营管理计划十分重要，具体如下： 在经营模式建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，确定以下经营模式： 统一招商、协助经营、部分联营 整合市场、完善政策、高效回报 √统一招商 除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，应采用统一招商的原则。对于投资户购买的商铺，应有经营公司与商户签定委托代管协议，由市场方统一招商。市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开，中小商户应以租赁为主。 耒阳财富广场定位沟通方案 一、耒阳市经济分析 二、项目区位分析 三、周边商业经营分析 四、项目SWOT分析 五、项目定位 六、业态布局建议 七、招商策略和管理 耒阳市2010年经济数据： 商贸流通市场活跃。全市实现全社会消费品零售总额 550597万元，同比增长19.6%。其中：城市466303万元，同比增长18.9%，农村（县及县以下）84293万元，同比增长23.2%。其中批发贸易总额47707万元,同比增长29.1%;零售贸易总额341677万元,同比增长18.4%。住宿业零售总额35930万元,增长17.7%;餐饮业125282万元，增长19.7%。 消费结构升级。全市限额以上贸易企业汽车类零售额为6732万元，增长53.24%;化妆品类零售额为1144万元,增长11.61%；家用电器和音像器材类零售额4422万元，增长19.8%；金银珠宝类零售额3473万元，增长20.3%。 项目位置及配套： 耒阳·财富广场位于耒阳市大桥路与金山路交汇处，紧邻耒阳市规模最大、人流量多、日成交量最大的金山市场。所处区位交通便利，地段优越，市场成熟。 公交线路：1、3、9、2、5、8等多路公交车 教育资源：港湘幼儿园、耒师附小、少云中学、耒阳师范等 生活购物：金山服装市场、步步高、佳福乐、旺客隆、国美电器、肯德基 医疗配套：市一医院、中医院 商业银行：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行 耒阳市商业中心规划 关键词：重点中心、次中心 以五一路为轴心规划我市重点商业中心，以步步高、新一佳、加福乐等中大型商场超市及众多小型商业铺面为代表的五一商业中心区域。 以西湖路与城北路交汇处的新世纪商场、海琼百货等中大型超市、家居卖场和众多中小型经济酒店为代表的次商业中心。 类比商业项目 业态布局 金山·现代城 -1层：皮包服饰；1层：黄金、珠宝；2层：服装；3层：床上用品 中星·时代广场 1层：中高档时装、童装；2、3层：格子铺；4、5层：餐饮 万元国际城 1层：化妆品、珠宝；2-3层：男装服饰、小电器；4层：餐饮；5层：娱乐城 周边街道 主营店 店铺数量 租金 大桥路 副食品、百货、文具店 121家 1200元/㎡ 金山路 烟酒、日用品、餐饮 114家 2400元/㎡ 农民路 文具店、日用品、餐饮店、衣服 87家 2500元/㎡ 群英路 五金店、干货店、副食品 197家 1300元/㎡ SWOT分析 劣势： 1、耒阳市的购物商业中心相对密集，不管是对商户资源的竞争还是开业后对消费者的竞争都非常的激烈。 2、金山现代城项目规模很大，离本项目很近，给本项目造成一定的威胁。 3、项目需拆迁大量沿街住房，工程量大，十字路口建筑挡住本项目，不利于整体形象提升。 优势 1、本项目紧邻