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蒋雨辰塑造贝贝式品牌营销 　　近日，中国营销领袖年会暨科特勒“标杆”营销大奖颁奖典礼在北京举行。贝贝网获得“科特勒创新营销案例奖”，贝贝网营销副总裁蒋雨辰获得“科特勒标志人物奖”，而作为上线两年半就实现持续性盈利的年轻互联网企业，“贝贝式品牌营销”也再次引起舆论关注 蒋雨辰于2015年加入贝贝网担任贝贝网营销副总裁，全面负责市场及品牌推广、公关传播、用户体验设计、会员营销等工作。他曾就职于营销人的黄埔军校――宝洁大中华区市场部，之后在蒙牛集团任品牌总监，拥有十多年品牌管理及市场营销实战经验。年轻的贝贝网仅仅用了两年多时间，便赢得了超过5000万名妈妈用户的信赖，并以超过70%用户覆盖率的压倒性优势，成为垂直母婴电商行业第一名 在母婴电商群雄逐鹿的战国时代，贝贝网在品牌营销上有着怎么样的思考和经验，得以帮助贝贝网取得不俗的成绩？《新营销》记者为此采访了蒋雨辰，以下为采访的文字整理 对话QA Q ： 《新营销》 A ： 蒋雨辰 贝贝网营销副总裁 Q：母婴电商是过去两年竞争最激烈的赛道，有很多和贝贝网一样的创业平台参与竞争，最终贝贝网以压倒性的优势成为行业第一。贝贝网营销创新的经验是什么？ A：贝贝网的营销也在不断地变革，我们自己总结，应该有以下三点是做对了的 首先，是品牌定位升级。从2014到2015年，伴随着创业热潮和资本推动，众多垂直母婴电商平台参与竞争，基本上采用了“进口母婴限时特卖”、“值得信赖的母婴商城”、“母婴名品特卖平台”、“母婴用品一站式购物中心”等强调品类领先利益点的slogan，包括贝贝网。但我们研究发现，其实是大家高度同质化。我们认为在品类开创阶段，品类没有领导品牌的时候，占据品类代名词才是最好的品牌差异化策略，所以我们对品牌进行了重新定位，正式启用“买母婴上贝贝”的品牌slogan。到2016年尼尔森调研，我们发现，母婴购物的品牌第一提及率，贝贝网已经在垂直电商排名第一 其次，是营销思路变革。传统的产品品牌营销，都是根据自己的营销预算规划营销推广方案。贝贝网是一个平台品牌，平台品牌和产品品牌相比有着很大的优势，平台上有着众多品牌和平台有着共同的营销对象。比如贝贝网有超过8000个母婴品牌商家，这些品牌都要针对妈妈人群做营销，通过营销传播和互动，实现销售增长，这和贝贝网的目标是一致的。因此，贝贝网作为平台型品牌有着更广义的机会整合资源联合营销，横跨线上线下众多异业合作品牌推动整合营销。当我们想清楚这一点后，我们就可以撬动更多的资源做营销，实现更广泛的传播，策划更高效、更多样化的营销活动 最后，是传播模式变革。贝贝网一直以来都十分强调精准的品效合一的广告投放模式，我们是行业内第一家真正实现在线品牌广告效果化的，这是我们团队在2016年非常大的一个创新。通过DMP精准定向、实时数据监控、多版本实时优化等方式，我们的广告既能实现品牌建设的目的，又能够实现效果广告的价值。这大大地提高了我们的营销效率 Q：同样以妈妈人群为核心用户，贝贝网与其他母婴电商有哪些不同之处？ A：母婴电商有非常多的切入方式，有的是通过跨境电商起家解决刚性需求，大部分是做奶粉、纸尿裤等标准化商品的生意，有些则是从母婴社区切入希望实现商业化后回归电商。贝贝网最大的不同是，贝贝网从成立的第一天起，就是以童装、童鞋等非标品特卖为核心业务的移动电商，至今“非标品”一直是贝贝网有利的“护城河”。相对于奶粉、纸尿裤等能起量但是完全不赚钱甚至要贴钱的标品，非标品才有着合适的毛利，确保商业可持续运营 贝贝网认为，非标品也是满足刚需，妈妈用户同样需要专业的平台提供“高性价比”的产品及服务，核心业务以提供非标品实现盈利，以提供标品满足用户的基本刚需，这种业务配置让贝贝网在同行亏欠的时候，我们却能盈利。与众不同的商业模式，也是贝贝网的核心竞争力 Q：“双十一”是电商混战的节日，贝贝网为什么选择在这样一个节点做营销推广？不担心自己的声量被阿里或京东等淹没吗？贝贝网“双十一”营销案例有哪些亮点？在“双十一”这种特殊的日子做营销，要注意哪些关键点？ A：经过多年的用户培养，“双十一”已经不单单是天猫的“双十一”了， 而是所有电商的“双十一”。在这一天，网购用户的消费热情会被激发。我们认为，作为一个创业型的新品牌，借势非常重要，而在借势中，同样重要的是通过营销差异化做出我们自己的特色 贝贝网的核心消费群体是年轻妈妈，她们在“双十一”也会有购物的需求和冲动，“专属妈妈的双十一”是我们2016年的传播定位。相比于综合性电商针对全人群的“双十一”，?贝网的“双十一”针对核心人群的洞察更具差异化。除了大家都有的促销之外，我们使用小宝宝作为广告片的创意形象，增强母婴品类的特质，更加强化了贝贝网品牌的人格特征和温度感，这使