【培训教程】工业品营销策略探讨PPT.pptVIP

4、技术营销方法 电力保护产品专家的形象推广 五、工业品营销四度理论 关系营销是关键 价值营销是升华 服务营销是前提 技术营销是核心 六、分组讨论SHK营销策略 设计院 业主 开关厂 策略 方法 七、2010年公司营销推广策略 品牌提升推广计划 参加行业会议（中石油、冶金） 重大工程助销 举办各大设计院设计师论坛 在行业最有影响力的刊物上发表专业论文 大客户深度服务推广计划 大客户管理计划 获取行业工程信息 SHK2010年客户答谢会暨新产品上市会 全国推广计划 缘起 市场上品牌纷杂，必须杀出重围，脱俗 一对一关系营销没有社会（公开）影响力，好不好没人知道 以小博大，获取非凡广而告之效果 关系营销只有个人影响，缺乏组织影响 通过推广计划可以增加客户对品牌信心，提升品牌形象 为销售队伍培养信心，为日后开发客户建立支点 为新产品推广，占领制高点 总结 工业品营销五大特征 工业品营销六大误区 影响客户采购的八大因素 工业品营销核心战略 工业品营销四度理论 关系营销方法 价值营销方法 服务营销方法 技术营销方法 分组讨论SHK营销方法 2010年公司营销推广策略 豺狼 的微笑 [爱尔兰]阿奎利斯.爱克斯/著 狼的智慧 特怀曼·L·托尔利/著 我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载 狼，是陆地上生物最高的食物链终结者之一。由于有狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病