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MBA《战略管理》讲义 季户龋蓖边功凄赚箕采涤鳖憎六膜豌包茶至丢新暮乙霉挞克绢详凰夺仟帧MBA战略管理义MBA战略管理义 课前案例： 《三国演义》第38回“定三分隆中决策，战长江孙氏报仇”中描写了 刘备“三顾茅庐”会见了诸葛亮，问以统一天下大计，诸葛亮精辟地分析了当时的形势，提出了首先夺取荆州立足，以益州作为根据地，对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，两路出兵北伐，从而统一全国的计谋。这次谈话就是著名的《隆中对》。 流拘磊匝喷纱树妆您捌斧养舵盾募檀斯只珊呆渔椰询栈业鸯陕悼呈竭潞案MBA战略管理义MBA战略管理义 《隆中对》是我国历史上军事战略系统分析与选择的典范（293字） 自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比之袁绍则名微而众寡，以操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以称帝也。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴。若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理，待天下有变，命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川。百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。 鄙那浙欧循磐恒逮象霞脉强摧烦运蕾唾称捎疆寿淄燕才搅邑勉犀页冀怕寄MBA战略管理义MBA战略管理义 战略体系构成： 战略方针: “北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和”。 战略定位: 三分天下 战略目标: 近期目标：成就霸业；远期目标：中兴汉室。 战略步骤: 第一步：先取荆州，立足； 第二步：收得益州，建立根据地，建立基业。 第三步：形成“三分天下”之势，以成鼎足之状； 第四步：出师北伐，恢复中原，兴复汉室。待天下有变，命一上 将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川。此“大业可成，汉室可兴矣”。 战略措施（战术）: 广纳贤才、内修政理，外结孙权，西和诸戎，南抚彝、越战略控制: 华容道关公义释曹操、诸葛亮过江吊孝等。 所以说，《三国演义》的故事——将孙子兵法用于实战的经典之作。 眺娃摄竟跑神炸檬请抑秋矗喧攀工染毁霄涨诬鬃彬躇逢舔替溺象秀燕恩毙MBA战略管理义MBA战略管理义 一、了解战略与战略管理 英文中，战略“Strategy”一词来源于希腊语“Strategos” ，其含义是“将军”， 意指在敌对状态下将军指挥军队克敌制胜的艺术和方法。 战略就是对战争全局的筹划和谋略” ，是对战争中整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如三大战役（关门打狗和围而不打的战略） 战略在东南亚、港台地区称为策略。 熬评蛔冒倍屈细镇舞兔简幸婿扯譬娄怯议抉矛菊袒额持吸郧愤樊氓拍煤蛆MBA战略管理义MBA战略管理义 战略与战术： 战略与战术的区别有三个：第一个区别是战略针对整体性问题，战术针对局部性问题；第二个区别是战略针对长期性问题，战术针对短期性问题；第三个区别是战略针对基本性问题，战术针对具体性问题。 战 略 解 决：企业“做什么”？做正确的事，效果、目标（结果导向：愚公移山、异地扶贫） 战术（管理）解决：企业“怎么做”？正确地做事，效率、方法（过程导向；功劳、苦劳、疲劳） “做正确的事情”永远比“正确地做事情”更有难度，也更有价值（选择永远比努力更重要）。 我扛堪孽黑卒队君延沦伐姻姐豢将瑟珠妮溜顿垄底适做擞弃玄武释葬硬漂MBA战略管理义MBA战略管理义 效率、效果（效能）、效益的辩证关系 效率是生产过程中没有浪费，方法正确，节省时间或产出多；效果是说你生产出来的东西是对的还是错的，是好的还是坏的，如果你生产出来的东西社会不需要，就是没效果；效率加效果等于效益，效益是说你能赚钱，如果你生产出来的东西是社会上不需要的，甚至是对社会有害的，那么，有效率也不会有效益。效果好，效率高，才能有效益。 淑滥损蝇庶应烘米听嘛贾剥扭冤惰恩齐吃剔萝勉痒誉集炮滞兰茅腿演侦嘱MBA战略管理义MBA战略管理义 强势企业的战略逻辑是“战略的分解形成战术”，基点是战略。 弱势企业的战略逻辑是“战术的积累形成战略”，基点是战术。 战略隐藏在战术之中，这是弱势企业的战略特点。弱势企业的战略与强势企业的战略遵循不同的逻辑。　　强势企业的战略可以“昭告天下”，并且根据战