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2011行销突击特训与冠军之路分享会 三带学习法： 带着问题 带着目的 带着行动 《领导解放企业重生》光盘学习： 领导者为什么会累的原因： 不授权 不授权的四大原因：没有自己做的好、做的不好要重做、错过机 会无法挽回损失、授权过多受制于下属。 直接后果：造成企业对自己以来过高，累、无法培养更多的团队接班人。领导怪下属无能，下属怪领导不授权。下属依赖感强，缺乏创造力。 接受反授权 插手已授权 结果是：下属等你失败、推卸责任。 惩罚一人一次避免更多人犯同样的错误。 不是我搞的不行，而是你教的有问题。 学习不仅仅在于听到，更重要的是同步思考。相互的学习和讨论及相互借力！ 领导人要多做人少做事 关注过程。物贸大厦背景板的案例（只要结果） 关注过程，讨论过程；关注成果，推进成果。 发现问题怎么办？告诉下属：自己找！ 关注过程，过程滞缓；关注成果，成果接近！ 个人行动力太强。 领导的行动力与团队的执行力成反比。领导的行动力越强，团队 的执行力就越差；领导的行动力越差，团队的行动力就越强！ 领导者的四重境界： 先做事，后做人 先做人，后做事 多做人，少做事 只做人，不做事 领导者的四种角色：奴隶主、监工、大家长、精神领袖 更成长、更快乐、更幸福 缺乏成长和顾问。 找专业的人做你需要的事，能省事不误事而且成大事。 广告语是品牌名字的延伸。 顾客买的不仅仅是产品，更买的是快乐，买的是心情，买的是顺 畅! 《领导无形管理有道》 领导者要高度聚焦重点： 七、太过于完美。企业家成功是因为完美，在团队的 创造上要求完美标准决定水准，人品决定产品。高标准严要求。因为完美扼杀了很多的替身和英雄。做主持人的时候被批的体无完肤。如果继续完美就没有人做主持。 太过完美扼杀了很多的替身和英雄。永远无法复制和解放。最 后只能亲自上阵，就只能越来越累。从接受培训的时候就开始提问和分享所以能够成长很快！人是被要求和被逼出来的。让下属经历也是一种成长。压抑了中层改变的力度和速度，没有改变的空间。即使经历失败和挫折也是一种投资。 人生最深刻的成长来自亲身经历 只要站起来讲习惯了就不再害怕。训练就能克服恐惧。 人生就是丢脸和赏脸，脸丢尽了就是赏脸。有愿意承担的人就要给机会。 八、到处是重点。 一个企业家不是要做更多事情，而是要做更重要的事情。领导 者不要被事情所左右，而是事情的制造和解决者。企业家要做的三件事：战略、资源（内部资源和外部资源）、文化（企业领导者践行。只有这样才能同一个声音和行为统一）客户需要却别对待。关注20%的同仁成为更优秀，而不是普遍的使力。最重要的事情。客户也需要裁减。聚焦最重要的事情创造最大的成果。 九、恩威并施。 光来软的没有力度，光有硬的容易逆反。点菜的案例。点别人 喜欢吃的菜。物质和精神的双向使用。物质不及精神补偿，精神不及物质补偿。坐车一次，但是忠诚是一辈子。公司刚买车送同仁回家的案例。 十、累习惯了。 没有办法已经习惯了。职业经理人永远理解不聊创始人对企业 的感情。只有把死亡看的越近，你的企业才能活的越长。 既然累习惯了，那就累在最有价值和意义的地方。 领导者要舍给退让 第一个根本性的解决方案：持续大量的培养接班人 第二个根本性的解决方案：以退为进、以让为取、以舍为得、以给为拿。运用退让舍给的智慧。 古诗： 手把青秧插满田，低头便见水中天。 身心清净方为道，原来退步是向前。 退是进，让是取，舍是得，给是拿。（给爱、责任、发展空间） 争是引发别人争，让是引发别人让。不是他拿不到，而是给予的吸引力不够。不是要分解目标，而是分解奖金；不是要派发任务，而是要给予激励政策。 接班人培养后要有舍给退让的政策出台配套。以个人退公司进 为指导原则；以局部让全局取为核心思想。 钱时种子，种在哪里哪里长！准备宣传品呵礼品。有“礼”走 遍天下。吃饭时加深感情的机会。 顶级行销的五个核心关键： 小故事：一个叫一得的小男孩穷途末路的时候老人给金币的故事。老人告诉他：不管做什么，都是真心的帮助别人，才能赚取更多更大的钱。于是小男孩看到商人马屁渴呵饿，就帮助商人买草料和水帮助商人喂养马匹，下雨天帮助别人解决雨天的问题，节假日的时候卖花添加节日的气氛增加大家的感情，最后自然得到回馈和报答。 结论：做任何的销售都是帮助别人的心境。赚钱只是结果，关键是帮助到位。 1、帮助别人的心境。 销售人员的三大类型： 忍者型：忍气吞声的做销售 巧者型：用技巧语言做销售 圣者型：神圣的心，帮助别人做快乐事业。 买不买是客户问题，帮助不帮助是自己的问题。 我们不是乞讨者，而是给予者（智慧、快乐、财富） 焦点在哪里的时候，欲望就会暴露。帮助别人的时候是大方的和快乐的。真心帮助别人的时候力度是不一样的，需要每天检视自己是不是真心？帮助你，你觉得我花50分钟就为了这三块六吗？话术随后导入光盘和执行