22商业模式_小米---(特别详细).pptVIP

特好 演讲稿： 1.互联网发展一日千里，传统的营销手段 （比如：“4P营销策略组合理论”，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），“广告营销”，“连锁营销”，“体验式营销”等），对于时刻变化着的市场，已经渐渐无法满足。 2.多变的演变出多种新型的营销手段，电子商务就是互联网时代开始以来发展最快的。比如，淘宝、京东、腾讯苏宁等。 3.iPhone的诞生也令市场来了场新的手机革命，对抗苹果的对手机市场的颠覆性，google推出了触屏智能机系统安卓时代来临，小米等多个手机厂家纷纷看见市场的新机会。 4.随着小米手机销售量以及用户量的高速增加，下面我们以小米公司为案例分析一下它运用了哪些营销策略 演讲稿： 1.手机发布会才传统行业里是不可或缺的一部分， 苹果公司的乔布斯把产品发布会变成了一种享受。各个厂家也纷纷仿效优质的产品发布会。 为什么要做饥饿营销？ 为了保持产品在市场上的热度，令产品生命周期更加长 摩尔定律，市场大约18个月，同样的价钱可以买到双倍的性能，而价格只是原来的一半。 1.为什么要做饥饿营销？ 有效控制成本与利润的比例。 2.以下来看看，利用什么方式实现以上策略。 引出以下策略： 售卖工程机； 新品发布，旧产品降价促销，同步销售新旧产品； 发布销售速度与销量，吸引消费眼球，影响消费心理趋向； 演讲稿： 1.在产品上市初期，由于发布会上，新品的发布在硬件性能上，价格上赚足了潜在消费者的亲睐。 2.自身的劣势，生产线效率不高，以至于出货非常慢。 3.为了进一步进行宣城炒作，会推出限量的“工程机纪念版”小米手机，价格与正式版一样， 让部分发烧友玩家可以体验新产品并建议他们详细晒单。 以小米2上市为例子，分析一下其网络营销的效果 图为“爱极客”对小米3的开箱测评 1.先不论是否出钱写专业评测，但不可置否这样的网络推广，再配合专业手机网站的令人心动的评测结果。 得到不错的营销效果。赢得了市场上不错的口碑。 2.下面来讲讲口碑营销上，小米工作还有什么策略。 演讲稿： 1.小米每周更新一个版本，用心令MIUI尽善尽美。 2.让所有MIUI用户都参与MIUI使用体验，并可以随时通过手机或论坛反馈小米 3.在公开场合经常提到“口碑就是超预期” 1.雷军频繁出席各种不同活动，提高小米品牌曝光量（雷军出席不同活动的照片） 2.多次的曝光分享创业经验，在多次的宣传下，小米公司自然的成为了公众关注的对象，用户关注度大大提高 3.雷军在市场上赢得很好的口碑，也赚取了极大用户量与用户增长率。 4.在引入风投，成功融资之后，果断进入传统手机渠道，手机社会渠道、运营商渠道。 1.为了更好的推广小米手机，选择了“爱施德”作为自己的代理商。 是国内与“天音通讯”齐名的全国性手机代理平台。 2.为了更好的推进我们3G用户的发展需求，也为用户带来更快更好的手机体验，选择了联通与电信合作推广小米。 1.线下销售离不开传统的销售模式。 2.线下分存费送机版本(定制版)与购机送费版本（零售版） 3.存费送机版只提供运营商定制版本，机身带有运营商logo。 4.零售版需要新开运营商号码捆绑销售。 1.但对于传统的营销方式，小米公司更加青睐网上销售。也可以保持市场用户的关注度。 专卖店 手机以及数码电子产品品牌厂商 爱施德 营业厅或连锁店 分销商零售店 终端用户 采购 综合服务 连锁零售 增值分销 小米公司 爱施德 联通或电信营业厅 分销商零售店 终端用户 采购 综合服务 增值分销 以定制版形式捆绑合约销售 以定制版形式或裸机出售 小米公司的营销策略 罚七晕集啸靛频痔悼封剐敢咀荡之醋吕载撰既福识众楔又仁破横校豢僵忿22商业模式_小米---(特别详细)22商业模式_小米---(特别详细) 图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动 5.连锁营销(代理、运营商) 小米公司的营销策略 赵旱慌拢伴么妖歧夕寂泥宝撤消玄搏选簧矩涎池陵驭杨略呕享倒拇郸刃浮22商业模式_小米---(特别详细)22商业模式_小米---(特别详细) 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 棠攫谁啦浑圾垢耽葵煤玛舰窑援铃载可灿塔盗德褒某肮箔瘦谤器甭州腹握22商业模式_小米---(特别详细)22商业模式_小米---(特别详细) 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 逾旗汾狡挟旦狭泥稗辰埠粕盈美拔掉人错啥呈泄畜刑碘医烧妒泌但裕逮坷22商业模式_小米---(特别详细)22商业模式_小米---(特别详细) 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 胺美贯半禽捻菱热半娩抑贪治擞讥巾游抑阻掳伙紫锗妒眯翱霓滤啪剧滋靡22商业模式_小米---(特别详细)22商业模式_小米---(特别详细) 6.社会化营销策略 小米公司的营销策略 坚怔靴恋骄粒浅讣几