联想极速打印机内部培训资料.pptVIP

下载本文档

3
0
约4.44千字
约 30页
2017-06-11 发布于北京
举报
版权申诉

联想极速打印机内部培训资料.ppt

1、本文档共30页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

Lenovo LJ3600D/LJ3650DN新品上市销售人员培训牟震打印业务外设数码事业部联想 2009年11月25日培训内容新品上市基本信息市场分析-目标市场分析市场分析-目标客户市场分析-竞争产品介绍-竞争定位产品介绍-延续产品比较产品介绍-竞品性能比较产品介绍-卖点产品介绍-主要特性2 产品介绍-主要特性3 营销计划营销计划-营销里程碑上市准备-Kick Off计划上市准备-Q3/Q4营销计划/政策 Back Up 海报及彩页产品图 Page * Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备产品名称： Lenovo LJ3600D；Lenovo LJ3650DN 上市时间： 2009年12月1日产品定位： LJ3500/LJ3550DN后继机产品供应商: 兄弟公司（Brother) 产地：中国深圳销售目标 Lenovo LJ3600D：2,000台/月 Lenovo LJ3650DN：600台/月基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备市场分析-目标市场定位数据来源于IDC * * * * 速度(PPM) * * 用户价(￥1,000) * * * * * 2010年单功能办公打印机市场黑白流量A4市场 170万台 0%增长增值黑白A4市场 17万台 22%增长 A3黑白市场 15万台 -2%增长彩色市场 18万台 35%增长增值黑白A4市场 1。第二大黑白细分市场 2。增长最快的黑白细分市场进入最具潜力细分市场增值A4高端市场 140K HP2055D/DN 流量A4中高端市场 150K HP1505/N 增值A4中端市场 30K HP2035/N +30ppm 23-25ppm 28-30ppm 2010年增值+流量中高端市场进入中端市场改变竞争格局社会责任节能环保网络打印；双面打印；低耗材成本节约方便打印质量高；打印负荷高；打印速度快稳定快捷应用需求客户诉求目标客户： 1。SMB中高端办公/商业用户 2。中小型企业级办公用户 3。政府级办公用户品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。 1。竞争品牌减少 2。抢夺重点客户/SI，行业竞争加剧 3。兼容耗材减少基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备产品介绍-产品线定位价格￥2000 ￥5000 单功能 A4 黑白 A4 彩色 A3 黑白流量型 LJ2200 22ppm LJ2250 22ppm LJ2250N 22ppm LJ2200/L 22ppm 增值型 LJ6300D A3 26ppm LJ3900D 33ppm C8300N Clr 20/20ppm C8700DN Clr 23/23ppm LJ3900DN 33ppm LJ3500 28ppm LJ6000 A3 21ppm LJ3600D 30ppm LJ3500DN 28ppm LJ6300 A3 26ppm LJ3650DN 30ppm 后腰产品，承上启下价格速度 HL-5340D 30ppm/PCL ￥2400, 0.1K/M LJ3900D 33ppm/PCL/D Apr/09 ￥2200, 1K/M E260D 33ppm/PCL/D Dec/08 ￥2000, 0.8K/M LJ3900DN 33ppm/PCL/D/N Apr/09 ￥3000, 0.3K/M LJP2055D 33ppm/PCL/D Mar/09 ￥2400 5K/M LJP2035N 28ppm/PCL/N Mar/09 ￥2900, 0.5K/M LJ3600D 30ppm/PCL/D Dec./09 ￥1800 LJ3650D