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卡尼曼风险定律 思考力学院讲师：刘虹 卡尼曼风险定律 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 什么是卡尼曼风险定律 卡尼曼风险定律：它是由美国经济学家卡尼曼与特沃斯基提出的，它的内容是指一般人在面临获得时总是尽可能规避风险，而在面临损失时又喜欢冒一下险。 卡尼曼风险定律的简介 卡尼曼的核心理论是前景理论，这个理论有以下三个基本原理: 1.大多数人在面临获得的时候是风险规避的; 2.大多数人在面临损失的时候风险偏爱; 3.人们对损失比对获得更敏感。 其中第一点和第二点合称为卡尼曼风险定律。 卡尼曼风险定律的相关案例 1 2 3 案例一：“冰激凌实验”案例 案例二：肯德基薯条案例 案例三：联合国公共政策决策实验 案例一: “冰激凌实验”: 当人们去挑选购买冰激凌时，往往去买又细又长的小蛋筒上方盛着高高的螺旋式的冰激凌，感觉好，看上去多，其实远没有那种又粗又扁的大蛋筒装的冰激凌多，但看上去不满。 案例二: “肯德基薯条”: 肯德基的薯条，人们总是买那种小包的薯条，因为感觉小包的薯条装得满满的，其实大包的薯条虽然装得不满但量要比小包的多。人们总是相信自己的眼睛，实际上目测是最靠不住的。聪明的商家就善于利用人们的这种心理，制造那种“看上去很美”的效果，让人们觉得“很满足”。 案例三: 联合国公共政策的决策实验： 说的是假定太平洋某小岛遭受台风袭击，请你做决策，联合国到底应该给这个小岛支援多少钱。一种情况是，这个小岛1000户居民90%的房屋被台风摧毁；另一种情况是，这个小岛18000户居民10%的房屋被摧毁（不把两种情况放在一起比）。人们的判断往往是支援第一种情况的数额远远大于第二种情况，因为人们认为90%比10%要严重的多，其实第二种情况要比第一种损失大一倍。 卡尼曼风险定律的其他应用 人们在面临获得的时候规避风险，而在面临损失的时候偏爱风险，而损失和获得又是相对于参照点而言的，改变人们在评价事物时所使用的观点，可以改变人们对风险的态度。老板完全可以通过改变盈利目标来改变员工对待风险的态度。 卡尼曼风险定律还可以很好地解释政治活动、经济活动与企业管理中的一些现象。 卡尼曼风险定律
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