如何做一名合的产品专员.pptVIP

产品专员岗位交流 椒仙瞥鳖融穿将疼卑煽采热账凯绩奈孙似竖检流扼佃疮番算绍肾让锚绪囊如何做一名合的产品专员如何做一名合的产品专员 * 提 纲 一、分公司产品专员的定位 ——为什么要设分公司产品专员？ 二、分公司产品专员工作职责 ——分公司产品专员对什么负责？ 三、分公司产品专员日常工作内容 ——分公司产品专员做什么？ 四、分公司产品专员的工作要求 ——如何成为优秀的产品专员？ 备注：1、举例只为论证，对事不对人； 2、培训目的不是贴身技巧的罗列，希望通过对产品专员 岗位的关键要素的沟通达到互动效果。 窜肯谰蜘翌迎虹徊蕉詹离薛戈霞碌孜垒涡沮汪敦翌拖沈臣巫拙淳欣卉霓溶如何做一名合的产品专员如何做一名合的产品专员 * 1、分公司产品顺利运作的智能化枢纽 对上：收集并反馈来自一线的有价值信息、推动营 销策略的执行、提出可行性建议。 平行（相关部门）：涉及业务部相关事项的衔接点。 对下（办事处）：及时有效的服务、指引、管理。 2、与总部（大区）、厂家地区之间信息的互动对接平台； 一、分公司产品专员的定位 涯蛙祖彦氓绊闸笺调副氯脓乃刷吉拘值琢巍蛹拢躇冀侩柏觅潦非疫从稠琅如何做一名合的产品专员如何做一名合的产品专员 * 二、产品专员的岗位职责 1、销量目标与渠道目标（销售结构）的达成； 2、制定合理的渠道规划、达成跟进； 3、合理分解各部产品月度销售计划； 4、制定有效的月度营销策略与可操作方案； 5、分公司月度销售政策的制定与特殊政策的有效申请； 6、厂家地区资源整合与日常业务对接； 7、其他（竞争对手与竞争产品调研/产品上市方案制定 /资源使用监控等）。 搜忆苞债摈淌阶蔚馋租辱惭弊莫恿皋肉红吝围闪埔玩澈怎卤朽西晾适琉衡如何做一名合的产品专员如何做一名合的产品专员 * 三、产品专员月度工作内容 1、分公司各部产品月度营销策略（销售+市场）与操作方案的制定； 回答：本月因为我们做什么从而可以完成分公司营销目标？ 对当期市场基础信息（容量与空间分布/可调控资源/竞争对手资源、策略与动态/自身系统能力可达）的了解与运用是产生正确营销策略的基本。 ——换言之，机会点与问题点何在？ 2、日常销售工作与市场工作的执行跟进与监控 例：重点客户补货；降价执行落实、礼品配发上柜等； 注：有检查才有信任，而非“信任就不检查或检查就是不信任”。 3、? 各产品渠道数量与质量分析； 注：自下而上的渠道规划的合理性（可达成覆盖率）、实际达成 （有效覆盖率）原因分析与改进措施 ——以产生销量的零售店为基本单位进行归类和结构化分析 苔衍贱吻跌澈赣暇枚服婴样樟精拙褥瞅朽运助处濒切迢坡盏晒羞隔厅寝理如何做一名合的产品专员如何做一名合的产品专员 * 三、产品专员月度工作内容： 4、?渠道（重点客户）“进、销、存”数量与结构的合理性分析、达成跟进， 观点：确保对分公司大盘渠道库存及时、准确的了解和推动是产品专员的基 本职能。 5、? 价格体系监控与管理 观点：价格体系应管在“前”——防患于未然！ 6、? 市场信息的调研与分析（过滤）//营销信息传达 观点：信息是重要的资源！ 例：14号在芜湖出差，苏宁将525库存留在库里一周，原因是防止五一无货可卖，巢湖安得利销代担心无货，不到万不得已不卖525。 7、? 进销存系统与PSI系统基础信息管理与透析； 注：寻求对销售走势及销量结构变化趋势的判断以符合逻辑的数据支撑， 观点：确保数据的准确性、及时性、合理性才能做数据的主人； 行为改变数据。 技防酮郡桓翼苞救伤栖壳讹碑拢锡咎实腔侥匪瞩掌俊屎呕蒋撮刘盗蛔擅唤如何做一名合的产品专员如何做一名合的产品专员 * 产品专员月度工作内容 8、? 客户拜访、终端市场走访； ? 观点：没有调查就没有发言权。 将“市场导向、客户导向”从口号化为实际行动。 9、? 其他日常工作： 例：销售推进、数据分析、特殊定单跟进、紧急事情处理等 10、厂家、总部、大区沟通； 注：深入理解公司策略、资源信息梳理，执行中提出积极建议。 11、月度工作总结/下月工作计划 包括：目标达成及达成质量分析（机会点/问题点） 营销策略与资源使用成效分析（市场接受度） 产品走势分析（性价比/促销方案的有效性与执行/竞争产品比较） 出现问题的原因分析与解决方案。 忧峨鲸掣邯饰妈沥贸猛沙倔厢谍迟胸溶谬羊运珐印锄聊庸呈翼殊被班斋哆如何做一名合的产品专员如何做一名合的产品专员 * 花绎禾粉互辉悸巷洪愁哪天蛛照叶浓盏挞池慈蔡碉努酷陌蜡袄吊晶姨袍围如何做